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吴越舟

企业顶层设计-----战略升级与模式创新

吴越舟 / 企业经营战略资深专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

课程背景:

● 中国企业在砥砺前行中迎来了全新的周期,企业迎来了大机遇,也面临全新挑战?

● 顶层设计决定企业的命运,企业的战略转型与商业模式创新该如何设计a与探索哪?

● 企业家使命决定企业命运,他的思维方式与责任感,也定格了企业的格局与视野;

● 顶层设计的商业模式,是由营销模式、运营模式与管理模式的实践与探索构成的;

● 顶层设计的组织体系,是随着企业的成长与发展,逐渐历练、锻造与文化滋养的。

……

如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。


课程目标:

■跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;

■演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;

■打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;

■打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;

■打造新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。


课程模型:顶层设计——双三角模型



课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业高管、各事业部总监,部门高级经理等。

课程方式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲

**讲:企业挑战与经营突破

一、企业经营的常见困境与挑战

1. 业绩萎缩,成长烦恼

2. 增长乏力,作茧自缚

3. 迷失方向,坐井观天

4. 模式失效,更年忧虑

5. 盈利萎缩,组织虚弱

二、困境与挑战的分析

1. 宏观动荡与不确定性

2. 中观产业链的周期性波动

3. 微观企业的战略模糊与组织乏力

三、经营突破的顶层设计

1. 道:成长性的战略思考

2. 局:商业模式突破的反思

3. 术:组织体系的构建与打造

案例:尚品宅配模式的思考与研究;30家咨询服务客户共性问题的归纳总结


第二讲:时代变迁与商业本质

一、人间之道:不确定时代的变化

1. 消费主权意识觉醒,个性定制崛起

2. 虚拟现实融合创新,竞争方式多样

3. 商业生态系统运作,经营全面升级

二、商业之本:新时代的确定性

1. 客户价值与效率追求

2. 组织基因与企业家精神

三、企业之根:战略定力与创变力

1. 企业周期论与成长分析

2. 企业战略与商业模式思考

3. 企业组织体系与管理思考

案例:丰田:世界级的企业学习样板;亚马逊与阿里的比较性研究


第三讲:顶层设计与双角模型

一、顶层设计就是“赢”

1. 互联网企业商业模式的爆发力

2. 高技术企业商业模式的耐久力

3. 服务性企业商业模式的切换力

二、顶层设计的双三角模型

1. 顶层设计的大三角:战略与愿景,商业模式与组织体系

2. 商业模式的小三角:营销模式、运营模式与管理模式

3. 大小三角相辅相成:相互引导与支撑

案例:华为年成长历程的顶层设计研究;阿里20年与小米10年高速发展的战略曲线分析


第四讲:战略突破与模式创新

一、战略与突破

1. 战略反思

2. 战略设计

3. 战略实施

二、商业模式的创新

1. 基于产业链的周期性波动的两极创新

2. 基于客户需求洞察的创新

3. 基于竞争的超越

三、模式创新的具体路径

1. 从低端品牌向高端品牌突破

2. 从产品经营向服务经营突破

3. 从低维经营向高维经营突破

4. 从分散经营向聚合经营突破

5. 从大众产品向利基产品突破

案例:手机世界的六大王国的之战


第五讲:组织变革与高效运营

一、战略决定组织

1. 组织的核心密码在于经营

2. 组织,不在于形式而在于能力

二、组织模式变革的三方向

1. “市场化网络组织”取代“管控式科层组织”

2. “开放式平台组织”取代“封闭式官僚组织”

2. “聚合型有机组织”取代“离散型机械组织”

三、组织变革需理清“五大三角”关系

1. 前三角:董事长、总经理和营销总监

2. 右三角:营销、制造和研发

3. 左三角:总裁、财务与人事

4. 后三角:老板、职业经理人和元老

5. 中三角:高层、中层和基层

案例:杜邦:**组织变革适应企业发展特点和市场变化;汇创技术的变革激发组织活力


第六讲:管理绩效与高效项目

一、管理要为绩效负责

1. 绩效=权力*能力*动力*信息

2. 管理,就是要卓有成效

3. 管理,只有真知,方可灼见

二、项目化管理是未来的管理方向

1. 源于项目管理,高于项目管理

2. 打通端到端的客户交付

3. 成果导向,让价值评价不再困难

4. 有效推进知识管理,激活人才实现赋能

5. 融合计划与变化,聚焦关键

案例:美的集团各事业部的项目化管理应用案例;格力集团绩效考核管理分析


第五讲:企业家与决策层超越

一、决策层与管理团队的超越

1. 挑战1:顶天还得立地,跨越内外鸿沟

2. 挑战2:变个分层分期,把控结构节奏

3. 挑战3:实现自我超越,引导组织成长

二、企业家的角色与思维转型

1. 企业家的角色转变

2. 企业家的思维转变

3. 从“企业洞见”向“产业视野”转变

4. 从“战术思考”向“战略思维”转变

案例:三一重工:打造成跨国集团;小米雷军:互联网文化和互联网精神跟业结合


第八讲:人才梯队与管理体系

一、建立强大的核心团队

1. 建立“功能互补、价值共享”的决策团队

2. 建立“不求所有、但求所用”的外协团队

3. 建立“自我驱动、信念坚定”的骨干团队

4. 建立“锐意进取、一专多能”的精兵团队

二、核心人才更需要用心经营

1. 打开人心就是打开市场

2. 核心人才要精细化管理

3. 全面创新人才管理机制

案例:阿里巴巴:打造核心团队是企业成功的基础;特斯拉:打造人才终身联盟

结论:不确定时代—--确定的方案----顶层设计与方法论

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