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王强老师

全面提升医疗器械营销人员的实战技能

王强老师 / 医疗器械营销实战培训专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

您是否有以下困惑:

作为销售人员如何开发新医院?

作为销售人员如何建立和利用竞争优势来打败竞争对手?

作为销售人员如何有效的维护医院并提升销量?

怎样顺应行业发展趋势和政策,打造我们的整体解决方案?

要想解决以上问题,请参加由中国知名医疗器械营销管理专家王强讲授的《全面提升医疗器械营销人员的实战技能》

【课程讲师王强】:

北京大学EMBA特约讲师

I P T A 国际职业认证培训师

沙盘模拟体验培训课程专家

中国医疗器械营销培训专家


二十多年医疗器械行业实战及培训经验,历任区域经理,大区经理,销售总监,首席代表,联合创始人。


在《赛柏蓝器械》《医药经济报器械版》《中国医药报器械版》《药脉通》《医谷》《世界医疗器械》《中国医疗器械信息》《中国医药联盟》《新浪医药》《器械之家》《医疗器械经销商联盟》《360图书馆》《百度文库》等专业杂志,报纸和网站上发表上百篇医疗器械市场分析,政策和营销管理方面的文章。

以“实战,精彩,受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械公司做企业内训,详情百度一下:医疗器械王强。


【课程特色】:


1、有高度、有广度、有深度;结合医疗器械行业的特点和客户涉及领域的实际情况,讲课内容具备前瞻性、可操性、实效性2、深度分析医疗器械行业的现状,竞争态势给行业带来的影响所引发的问题和困惑,理清思路,提出系统性的解决方案。3、深度分析公司的销售人员如何开发新医院?如何建立和利用竞争优势来打败竞争对手?如何有效的维护医院并提升销量,理清思路,提出系统性的解决方案。

4、**丰富的案例精讲,情景模拟,视频演绎,小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。 【培训企业:部分名单】

Invacare Corp(全球知名医疗器械品牌)

ZimmerBiomet (全球骨科巨头)

松风齿科(全球知名的牙科品牌)

i-SENS中国(全球知名外资企业)

山东威高集团(中国**大的医疗器械企业)

深圳迈瑞(中国医疗器械行业领导品牌)

广东美的安川服务机器人有限公司

三诺生物(全球知名血糖仪品牌)

上海正雅齿科科技股份有限公司

正海生物(上市公司)

蓝怡科技(上市公司)

创尔生物(上市公司)

成都瑞琦(上市公司)


备注:更多内容请在百度输入“医疗器械王强”了解


【课程目标】

Ø  全面提升学员沟通和谈判技巧

Ø  全面提升学员对医院开发的技巧和能力

Ø  全面提升学员在营销中的上量技巧


**模块: 医疗器械行业概况

1. 医疗器械行业的市场现状

2. 影响医疗器械营销的因素

3. 医院的成单流程及权重

4. 医疗器械营销的标准作业流程


第二模块:开发医院的标准作业流程

1. 开发医院的标准作业流程

2. 十大准备工作

思考:容易忽略的四种重要的准备工作?

3. 菜鸟,老鸟和神鸟的四大营销技巧

4. 如何向科室主任精准,有效的推荐产品解决方案?

案例:站在客户角度,推荐产品!

案例:提出疑问,提供产品解决方案!

案例:输出利益,打动客户!

5、搞定器械科科长的要点

6、如何搞定医院院长?

思考:如何准确完成对院长的认知?医院院长的工作内容和绩效考核指标?如何深度挖掘院长的需求?我们如何来满足?

研讨:销售人员搞定院长的四把金钥匙:准备充分,专业,自信心和平常心,产品解决方案

7、如何向医院领导精准,有效的推荐产品解决方案?

案例:提供体现竞争优势的产品解决方案

案例:提供个性化,适合医院现状的产品解决方案

案例:提供解决医院院长痛点的产品解决方案

情景模拟:销售人员和市场人员如何向医院科室主任,器械科长,院领导推荐产品解决方案?

8、处理客户疑问的LSCPA法则

七分钟的视频:看电影分析,我们如何打消客户疑虑?

5. 总结,改善



第三模块:如何和客户达成有效的沟通

1、十二种有效沟通的方法

2、性格色彩在客户沟通中的运用

案例:面对不同性格特征的客户的沟通方法

3、和客户沟通的心智法则的运用

1. 一剑封喉的案例

情景模拟:如何和客户达成有效沟通 ?


第四模块: 如何提高谈判技巧 ?

1. 和客户谈判流程(一)

2. 拜访客户时的十种谈判技巧

3. 如何和客户谈判?

思考:如何把握和客户谈判的原则

4. 客户的谈判流程(二)

研讨:怎样精准地判断潜在客户的合作意向?

5. 如何和客户达成合作?

6. 和客户成交的流程(三)

习题:如何和客户达成合作?


为了保证培训效果,请在培训前准备以下项目:



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