课程收益：

   1.掌握海外市场分类、特点与消费行为分析；

   2.掌握海外品牌建设与推广的困惑；

3.掌握海外品牌建设与推广的技巧。

课程背景：

随着我国加入WTO，中国元素已经成为世界的一个重要组成部分，我国各类外向型企业逐渐成为国际舞台的主角，国际经贸活动越来越频繁。但是由于受传统模式的制约，用工成本不断上涨，交易费用不断增加，中间环节冗长、OEM模式等因素，制约了各类企业顺利实施“走出去”战略。

本课程以独特的视角、国贸工作室众多真实成功的案例，揭示海外市场分类、特点与消费行为分析，帮助各类外向型企业学会换位思考，明确海外品牌建设与推广的阻力，确保自由品牌在目标国顺利推广与建设，赢在起跑线上。

课程大纲：

一、源起

二、海外市场分类、特点与消费行为分析

1.海外市场分类特点

(1)东南亚市场内涵与特点与消费行为分析

  越南市场/马来西亚市场/印尼市场/菲律宾市场

  特点：人口众多

购买力上升

与中国自贸区协定，便于降低成本

(2)中东市场特点与消费行为分析

  阿联酋/沙特/伊朗

 特点：土豪众多

       购买力较强

       比较崇尚名牌

(3)非洲市场特点与消费行为分析

  东非市场/西非市场/北非市场/南非市场

  特点：经济欠发达

       贫富悬殊

       人口众多

       对低档产品需求较大

(4)北美市场特点与消费行为分析

 美国市场/加拿大市场

特点：人口多

     经济发达

     购买比较理性

     对中国产品既爱又恨

     对产品的质素要求比较高

     喜欢使用信用卡购物

(5)拉美市场特点与消费行为分析

 巴西市场/阿根廷市场

特点：人口众多

     经济不够稳定

     货币经常贬值

     经销商比较随意

三、海外品牌建设与推广

1.海外品牌建设与推广的阻力

(1)品牌的综合实力不够

(2)经销商的热情与忠诚度不够

(3)海外直接消费者对于品牌的认知不够

(4)外销团队的经验缺乏

2.海外品牌建设与推广的技巧

(1)公司必须从战略层面高度重视，做好长期规划，人、财、物全面配套

(2)做好内外销联动，以内销带动外销

(3)根据互联网 的时代特色，利用各种社交平台，做好推广工作

(4)让海外的直接消费者认知品牌

(5)利用经销商的渠道，发挥经销的销售热情

(6)根据产品与市场的特点，做好市场规划，必要时派出常驻管理团队

四、海外品牌运作的成功案例---“珠江桥”牌调味品

五、结语