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孙宏伟

问题分析与解决

孙宏伟 / B2B销售营销实战讲师

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课程大纲

课程议题(一级目录)培训议题(二级目录)授课方式厘清问题:

认识问题的本质是根本解决问题的起点。全局游戏:收获季节

 厘清问题的根本目的是“弄清事实”,其步骤主要有:

 描述问题

 描述问题的原则

 将问题具体化

 5W1H法

 三现法

 问题细化原则与清单

 对问题进行排序

 问题排序的原则

 紧急性、重要性、趋势性

 决定分析起点

 原因分析法

 决策制定

 计划分析课堂讲授

案例分析

实战练习

角色扮演

产出物:

SSAP表单原因分析:

知其然不知其所以然是无法解决问题的,一定要认清问题发生的原因才能真正的、准确的解决问题。n 原因分析的根本目的是“弄清事情发生的原因”,其步骤主要有:

 问题描述

 描述问题的十个方面

 找到比较对象并进行比较

 寻找正确的比较对象

 寻找线索

 寻找问题线索

 标准和偏差

 推断可能原因

 头脑风暴法(开拓法)

 逐一排除法(试错法)

 鱼骨图(问题&标准)法

 常理分析法(专家法)

 逻辑缺陷法(比较法)

逻辑条件、逻辑关系、逻辑结果

逻辑关系——演绎、推理、外展

 检验可能原因

 验证可能原因

 专家法

 样本验证法

 课堂讲授

案例分析

实战练习


产出物:

SCAP表单

决策分析:

制定决策是我们日常工作和生活中面对**多的情况,往往不是没有办法,而是面对众多的答案无从下手,无法取舍。n 决策制定的根本目的是“制定合理决策”,其步骤主要有:

 描述决策目标

 SMART方法制定目标

 设定决策标准

 限制条件

 期望要素

 权重

 找出备选方案

 头脑风暴法

 奥斯本检核表法

 优选矩阵

 进行风险评估

 重要性可能性

 风险评估矩阵

 获得支持课堂讲授

案例分析

实战练习

产出物:

SDAP表单

计划执行:

正确的决策必须施以良好的计划和执行从而达到解决问题的目的n 计划分析的根本目的是“确保方案得到充分落实并不断改进”,其步骤主要有:

 描述计划目标

 计划分解为行动6要素

 制定行动步骤并找出关键环节

 找出潜在问题

 制定预防和应急措施课堂讲授

案例分析

实战练习

产出物:

SPAP表单

问题分析与解决总结与实操n 问题分析与解决一定是要解决实际问题的,**对企业实际问题的实际演练,并结合讲师的点评,熟练掌握问题分析与解决的方法流程。课堂讲授

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