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招标达人——买中所想七步法

阁策 / 政府采购讲师

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课程背景

随着《招标投标法》、《政府采购法》等相关招标采购的法律法规的不断完善,无论是国有企业还是政府单位,常常遇到在招标采购中买非所想、买非所用等问题,“价低质次”、“偷空减料”等问题让很多采购人头疼不已,这甚至影响到整个项目的质量。但另一方面,相关部门的监管力度又在不断加大,招标人不得也不敢在招标采购活动中进行违规操作。两方面的压力使得招标人无时无刻不在思考着同一个问题:如何在合法合规的情况下,招到满意的产品/服务(或供应商)

课程大纲

课程背景:

随着《招标投标法》、《政府采购法》等相关招标采购的法律法规的不断完善,无论是国有企业还是政府单位,常常遇到在招标采购中买非所想、买非所用等问题,“价低质次”、“偷空减料”等问题让很多采购人头疼不已,这甚至影响到整个项目的质量。但另一方面,相关部门的监管力度又在不断加大,招标人不得也不敢在招标采购活动中进行违规操作。两方面的压力使得招标人无时无刻不在思考着同一个问题:如何在合法合规的情况下,招到满意的产品/服务(或供应商)。

课程收益:

熟悉招投标基本要求及流程;

熟悉招投标相关的法律法规;

厘清招标人的思路,在合法合规的情况下,买中所想;

课程时间:1天, 6小时/天

授课对象:招标方(项目负责人、市场部、法律部、销售部等部门人员)

授课方式:实战讲授 案例分析 小组研讨 情境演练

课程大纲

**步:目标思维:不达目的不罢休

案例:千万级PLM项目采购,不达目的不罢休

1.招投标的基本流程

2.采购目标与招标目标

3.采购目标的“三用一优”原则

4.招投标制度的经济实质

5.中国式招投标的基本逻辑

第二步:法律思维:法律规范必须有

1.我国招投标法律体系的5大特点

1)层次性

2)部门性

3)差异性

4)明确性

5)适用性

2.我国招投标的法律法规体系

3.我国招投标的法律法规体系的适用

4.铁路行业相关实施细则解读

1)铁路建设工程施工招标投标实施细则

2)铁路建设物资招标投标实施细则

5.依法必须进行招标的项目

6.可以不招标的项目

第三步:项目思维:实际项目看需求

案例:高端空调项目采购案

1.常见招标文件的违法点分析

2.拟定采购需求指标的四大策略

第四步:选择思维:针对项目选方案

案例:错误采购方式导致的尴尬

1.选择正确的采购方式

2.四种非招标采购方式

1)非招标采购方式的定义和参照依据

2)竞争性谈判的适用条件及评审方法

3)单一来源的适用条件及评审方法

4)询价采购的适用条件及评审方法

5)竞争性磋商的适用条件及评审方法

3.选择正确的招标文件范本

4.选择正确的评标办法

5.选择正确的价格分计算方式

6.正确的组建评标委员会

第五步:协作思维:通力合作出成果

案例:低价投标如何应对?

1.协作的两个维度

2.招标人应对低价投标的基本思路

3.招标人在评标过程中应该避免的错误做法

4.让低价投标无可遁形的6大策略 

第六步:要件思维:缺一不可7要素

案例:低质量招标文件导致的招标风险

1.高质量招标文件的三性原则

2.招标文件的七要素

1)招标公告或投标邀请书

2)投标人须知(含投标报价和对投标人的各项规定与要求)

3)评标标准和评标方法

4)技术条款(技术标准、规格、图纸)

5)投标文件格式

6)拟签订合同的主要条款和合同格式

7)附件和其他要求投标人提供的材料

3.铁路行业招标文件范本解析

1)铁路建设物资招标文件范本

2)铁路建设监理招标文件范本

3)铁路建设总价承包标准施工招标文件范本

第七步:风险思维:小心驶得万年船

案例:上海破获首例串通投标团伙案

1.投标人串通投标的行为及认定

2.串通投标对于招标人的两大风险

3.串通投标认定的经验借鉴

4.投标人弄虚作假的行为认定

5.投标人弄虚作假对于招标人的两大风险

6.应对投标人弄虚作假的措施及经验借鉴

课程总结

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