我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元，但占GDP的比重仍不足3%，与国际上平均10%的占比仍有巨大差距，这中间的发展空间可谓巨大。但是，政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比，让很多企业感到困难重重。相比于一般企业的采购招标，政府采购还具备很多政策导向功能，常常成为市场发展的风向标。因此，对于企业而言，拿到更多的政府采购订单就等于借到了政策之势，借好了政策之势，就等于拥有更好的发展机会。

课程背景：

我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元，但占GDP的比重仍不足3%，与国际上平均10%的占比仍有巨大差距，这中间的发展空间可谓巨大。但是，政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比，让很多企业感到困难重重。相比于一般企业的采购招标，政府采购还具备很多政策导向功能，常常成为市场发展的风向标。因此，对于企业而言，拿到更多的政府采购订单就等于借到了政策之势，借好了政策之势，就等于拥有更好的发展机会。

课程收益：

掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程；

**参与政府采购市场，了解政府采购的政策导向，从而有效地指导企业的经营发展方向；

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等）

授课方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等。

课程大纲

导入：请每个小组讨论后列出**希望**本次培训解决的三个问题！

**讲：政府采购概述

1．政府采购的基本概念

1）政府采购的定义

2）政府采购的由来

3）我国的政府采购

2．我国政府采购需要遵循的法律法规

1）政府采购法律法规的体系

2）政府采购法律法规的分类

3）政府采购法律法规的总览图

第二讲：政府采购的意义和作用

1．实施政府采购的意义

2．实施政府采购的作用

1）提交资金效率

2）贯彻经济政策

3）支持民族产业

4）稳定市场价格

5）促进国际贸易

第三讲：政府采购的基本规定

1．政府采购的3类主体

2．政府采购的3类对象

3．政府采购的三公一诚原则

4．政府采购的2种组织形式

5．政府采购的6种采购方式

6．政府采购的主要当事人

7．成为政府采购合格供应商的6个基本条件

8．政府采购的法律救济方式

第四讲：政府采购的6种方式与操作流程

1．公开招标

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

2．邀请招标

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

3．竞争性谈判

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

4．询价采购

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

5．单一来源

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

6．竞争性磋商

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

7．协议供货与定点采购

第五讲：政府与社会资本合作PPP及其采购

1．中国引入PPP模式的缘由

2．PPP的定义

3．PPP项目的生命周期

4．PPP项目的3种支付模式

5．PPP项目的操作流程

6．PPP项目投资的3大关注要素

第六讲：课后行动计划

1.待解问题答疑

2.每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4.现场学习情况的小组评分统计