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谷晓慧

实体门店催眠式协同营销

谷晓慧 / 渠道门店/社区产品服务营销、运营管理

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常驻地: 武汉

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实体门店催眠式协同营销

课程背景

   在实体渠道门店如果你能掌控别人来购买你的产品或服务;如果你能让你的产品介绍变得令人无法阻挡,不可抗拒;如果你能让你的顾客主动向你购买你的产品,那么你的销售效果会如何呢?

   销售是一种说服、一种信息的传递以及一种情绪的转移,利用催眠式的说服力与影响力可以使更多的实体渠道销售精英受益,掌握如何**富有技巧的谈话、肢体语言等方式,你的客户逐渐进入了一种更容易接受你意见的状态;**仔细研究你的产品和服务,你将产品的感觉用图像、声音、味道、触觉表现出来,引导你的顾客来感受、来品味,再加上捕猎顾客好感的秘密技巧、征服顾客下意识的空间秘诀、曝光顾客花钱的25个原因、识穿击破客户的8大借口等等,共同构成了一道实体门店催眠式销售的大餐,它一定会令你耳目一新,也是当下拿来就能用的“活学活用”销售宝典。

【课程特色

1、课程引入目前**为有效的世界咖啡、行动学习、翻转课堂等方法,脱离传统的课堂授课模式,从你讲我听,变成你讲我参与,课程回归以学员能力提升为目标的中来,内容注重案例分析与经验传授,并结合学员工作情况进行内化,重点突出落地执行。

2、授课将紧密结合运营商门店销售特点,分享是老师运营商门店工作经验和来自国内外近360家门店实际案例,内容很贴近学员工作实际,就像学员身边的事,对他们的工作有很高的启发性。

3、课程内容是基于运营商门店销售特性与工作人员岗位能力要求设计,并结合老师自己运营商门店工作经历和国内外近360家门店运营管理,服务营销能力提升研究、咨询成果优化,可以说内容实用性和前瞻性俱佳。

【课程目标

1、了解后光宽与移动互联时代整个通信市场的情况

2、熟悉如何进行产品融合及如何进行捆绑营销

3、大力提升实体渠道门店的催眠式营销的技能,全力提升实体门店的业绩水平

【实施方式】专题讲授、案例分析、情景模拟、群策群力、行动学习、经验分享等

【课程对象】渠道经理、商圈经理、家电卖场小CEO、实体门店店长等

【课程时长】2天

【课程大纲】

一、后光宽与移动互联时代,向市场要红包

1、后光宽时代,市场环境巨变后,我们的的用户在哪里

2、后光宽与移动互联时代用户思维的出现:需求?体验?

3、后光宽时代营销人员角色变化与职责蜕变

4、让“人财”型员工成为营销主力军

5、迫在眉睫:协同作战拉开新序幕,从单兵到团队,让营销无处不在

6、拒绝思维定势:换种思维走近用户

二、实体门店卖什么?拿什么取悦你,我的上帝?

1、场景式营销满足用户情感诉求

2、环境与众不同:电商来势汹汹 同质化时代,如何让你的门店吸引用户?

1)提高门店感知,从娃娃抓起

2)打造有温度的环境,让体验感更强烈

    3、产品开口说话:好产品如何让用户眼前一亮?

1)产品包装:大道至简,让优惠看的见

2)吸引客户的眼,抓住客户的心:ASMD产品礼包价值包装

3)让你的产品无所不能:产品的买点更能打动眼前用户

4)宣传出店:黄金30秒的宣传语

情景演练:199,翼支付如何让用户发狂?

4、服务贴心升温:如何让营销人员的服务超越用户预想?

1)服务规范:让销售形象变得更专业

2)有声有情的语言,与用户建立关系

3)超越预想的服务感知,让用户爱在心口难开

5、营销成为解决方案:成为用户信任的伙伴

1)用户需求引导:给用户说出自己“心声”的机会

2)产品推荐介绍:从我眼中的产品,到你眼中的必须品

3)销售话术:有效的万能话术助你销售一臂之力

三、从组织到营销——实体门店精准营销能力提升训练实战

1、营销新出路(1):智能组网拓宽用户接触面

1)一张图看懂智能组网,让入户营销更容易

2)精准用户细分:按区域?按级别?按类型?按价值?

3)备战智能组网,让“赢”的机会更多

4)撬开用户家门,锁定到手红包五步法

5)产品同质化时代的自我优势凸显:内联升带来的思考

2、营销新出路(2):户外搭台唱戏让协同营销更到位

案例分析:促销活动组织的33个小要点简述?

1)现场造势:给客户想要的,以为做不到的,甚至没想到的

2)活动精准要点:资源寻找与融合,六大引流方式让活动现场人气十足

    • 他山之石:魔术气球的魅力所在

    • 守株待兔与撒网捕鱼:DM拦截用户

    • 兜售参与感:让喊麦变得有声有型

    • 破冰之术:先人一步的电话邀约

    • 人人都是自媒体:互联网小工具让引流不再枯燥

    • 整合的力量:异业合作优势的互补

3、营销新出路(3):智能、应用,告别销售组织审美疲劳 

1)社区与家庭客户的营销维护一体化

2)营销中的增值招式,只有想不到,没有做不到

3)翼支付打造营销生态圈,让销售业绩翻倍

 

 

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