给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。 各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……

让学员熟悉、了解企业全面运营管理内容和运营流程； 培养统观全局和系统思考的能力； 提升和演练学员决策能力和战略理解力； 促进各部门相互了解，打消部门隔阂； 认识各种决策与经营策略的市场效果； 培养控制企业风险的能力； 培养经营管理意识，强化市场竞争意识； 学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用财务思维解决管理问题。

课程大纲

全面阐述一个企业的概貌：

Ø 企业经营所涉及的因素；

Ø 企业财务管理、资金流控制运做的规则；

Ø 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则；

Ø 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；

Ø 企业的组织结构和岗位职责等。

企业经营的本质：

Ø 认识和解析财务报表，学习用财务思维分析和解决管理问题；

Ø 演练：填制资产负债表和利润表；

Ø 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素；

Ø 研讨: 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素；

Ø 研讨: 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素；

Ø 工具：企业扭亏的决策路径图。

企业战略：

Ø 战略规划实战解析：产业趋势、规模、结构分析；

Ø 互动：战略的本质？

Ø 战略定位——从企业经营环境的外部考虑；

Ø 战略配称——从企业经营资源的内部考虑。

营销战略决策

Ø 思考:企业基业长青的本质？

Ø 产品决策与决策工具；

Ø 学习从产品生命周期角度考虑研发决策；

Ø 学习利用波士顿矩阵决策营销战略；

Ø 盈亏平衡点的思考；

Ø 广告决策方法；

Ø 市场调研与竞争对手分析。

财务管控：

Ø 学习现金预算管理，确保健康的现金流；

Ø 思考：现金流控制的关键问题。

Ø 高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避；

Ø 互动：如何对企业经营业绩进行衡量及评估；

Ø 思考：如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。

生产管理：

Ø 采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想；

Ø 库存控制——ROA 与减少库存的关系；

Ø JIT——准时生产的管理思想；

Ø 产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划；

Ø 思考——如何合理的安排采购和生产？

人力资源管理：

Ø 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；

Ø 基于“岗位胜任符合度”的度量评估；

Ø 团队总体绩效360度雷达测评；

Ø 思考：如何提升企业的“无形资产”价值；

Ø 团队协作对一个企业的重要性；

Ø 创新与学习能力对业务流程的支撑意义。