Ø 课程大纲：

**节：共赢——同理心沟通，共赢发展

一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场

二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯”

案例分析：某商贸公司向企业要政策

三、厂商合作的互依性

讨论：经销商如何借势厂家发展

四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础

学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念（各区域提前拟定人选，上台分享）

第二节、超越——认识决定高度

一、从做“生意”到做“事业”

二、保持创业的激情

三、要能立足长远

四、要有分享与投入意识

五、加强过程管理，推动精细化管理

六、从个体户到公司化，坚立做大做强的信念

第三节：创造——渠道制胜，市场精耕

讨论：经销商**珍贵的资源是什么？

一、渠道管理的两大核心（铺货率、单店业绩提升）

二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”

三、经销商如何做好自己的定位

四、倒着构建渠道，密集分销

五、汇战终端，提升单店业绩

（以下空白）