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徐全

营销渠道革命--向电商学习

徐全 / 实战派电商培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

在这个资讯高度发达,营销手段层出不穷的互联网时代,企业的营销到底该怎么搞? 微博?微信?微商城?SNS?视频?口碑?到底哪个胜出? 营销的根本胜在技术,还是胜在人心?传播的本质是段子,还是口碑?微博与微信的网络营销集群到底该如何搭建? 层出不穷的“模式、渠道“还没理清,这边厢面临的却是微博微信的来势汹汹:微信用户数量突破6亿大关,微博也已超过4亿用户!更恐怖的是,PC时代还没结束,移动互联网就来临了!!根据2014年7月4日《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2014年6月,中国网民规模达6.32亿,其中,手机网民规模5.27亿,手机使用率达83.4%,首次超越传统PC整体80.9%的使用率,手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。移动商务类应用在移动支付的拉动下,正历经跨越式发展,在各项网络应用中地位愈发重要. 所以,时代变了,玩法也要跟着变! 时代变得快,玩法也要变得快!这可如何是好啊?!诸位企业高管,请淡定!徐全老师将在课程中,为各位拨开迷雾,得见晴天,还原事物本质,让你在时代大潮中轻松把握营销的方向,驶向成功的彼岸!

课程大纲

 **章:电子商务的本质(上午)

1. 历数2000年以来那些耳熟能详的名字

Ø 百度竞价、关键词优化、微博营销、微信营销、社交媒体营销、移动互联网、O2O等

2. 商业的古往今来

Ø 互联网(移动)的渠道,与传统渠道的对比释疑

商超 vs 天猫、京东

广交会 vs 阿里巴巴、慧聪、MIC

安利 vs 朋友圈

省代总代经销商体系 vs 微商

Ø 回归本质——什么是工具!什么是目的!

商业本质:电子商务,电子是手段,商务是根本

质量、服务、口碑,把握本质:无论媒体形态怎么变,客户爱我之心不会变!

3. 互联网也在飞速变化:销售渠道与营销渠道的变革

Ø 什么叫红利期?红利期还有么?

Ø 销售渠道的演变:淘宝C店时代 - 淘宝商城 - 天猫/京东 - 唯品/聚美/铁血君品/寺库网 – 移动互联网平台 – 未来?

Ø 社交平台的发展:论坛 - SNS - 微博 - 微信 – 未来?

Ø 传播介质的演化:直邮/固话 - 手机/短信 - PC(传统媒体开始结合互动) - 移动端(手机/平板)– 可佩戴应用 - 未来?

Ø 从过气英雄看当今大势:chinaren、开心网、猫扑、天涯。

Ø 戏说小米的发家:基于客户行为的源发力:“口碑“与”参与感“,”痛点“与”兴奋点“,”病毒“与”传播“。


第二章:破冰!思维重塑!(下午)

1. 变化,这是崩塌性的时代!

Ø 新传播手法导致的信息不对称被打破

Ø 互联网物流时代的发展导致的输送区域扩大化

Ø 移动设备的发展导致的上网时间碎片化

2. 角色的变化,必然带来的不舒适!

Ø 我有什么 vs 你要什么

Ø 你有什么 vs 我加什么

Ø 你要给钱 vs 我要试用

Ø 有没有便宜的 vs 有没有更好的

Ø 强关系五部曲:输出 – 互助 – 认同 – 合作 – 服务。

3. 这个服务,有点不一样!

Ø 没有错误的客服执行流程,究竟错在了哪里?

案例:亿健跑步机那天丢失了两千个客户!

Ø 客户分享品牌的唯一源动力是什么?别忘了,正负驱动哦!

案例:体验UBER,体验服务。

相关案例需要根据客户实际行业性质进行调整

4. 新业态下流量体系的改造

Ø PTF体系的简述

案例:寺库&SP  奢侈品及高端消费皮具是如何选择的?

Ø 移动互联网及新媒体形态下的流量来源分析

案例:铁血君品,典型的社交聚合成功案例!

Ø 品牌营销闭环的构建

案例:面膜,一个纷繁复杂但却不可复制的微商话题。

Ø 推广渠道的重新分配

案例:韩后&小蛮腰,一个充满争议但却不可复制的话题。

Ø 流量目的的区分

案例:麦当劳&可口可乐,营销在于助力,而非销售。

相关案例需要根据客户实际行业性质进行调整


第三章:互联网生态圈(上午)

1. BAT生态圈

Ø 百度:封锁入口的战役!

Ø 阿里:基于商业本质的生态圈系统!

Ø 腾讯:用社交去圈人!圈地!圈项目!

2. 三国演义

Ø 移动入口:三大系统在这一刻发生的战斗!

Ø 给你十招,落地微信品牌营销!

3. 生态圈下的生存

Ø 垂直类目奇兵点评:京东、乐视、大众点评

Ø 单一品类的转型案例:SUGAR手机、青橙手机、青岛红领服装

Ø 那些战死的兄弟们:梦芭莎、凡客、西米网、百团大战

相关案例需要根据客户实际行业性质进行调整


第四章:实战!要来就来真的!(下午)

1、 丑化先说在前头:  

Ø 转型三大误区:请一个牛人!电商就是卖货!XX渠道目前很火爆!

Ø 电商三大负面:淘宝不好做吧?究竟要不要做XX营销?为什么电商赚不了钱?

Ø 营销十大坑:渠道单一、闭环缺失、口碑忽略、监控缺失、危机预警、造势不作为、强势思维、生产驱动市场、投放比例失衡、品牌定性混乱。

2、 课程实战  

Ø 定位!自我定位是所有问题的核心!

你要什么?!销库存?做品牌?打平台?

你要多久?!3个月盈利?半年持平?长远投资?

你有什么?!知名品牌?大量库存?海量现金?核心技术?

Ø 选择,就是基于自我定位,去看适合哪些渠道!

预算比例的分配

推广渠道的选择

承销平台的构建

售后服务的比重

Ø 总结

随机抽选两名学员上台互动,给予实战分析。



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