“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。 企业经营无一定之规，但必然有章可循。 现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题： 1、不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度； 2、不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是“三板斧”； 3、不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑； 作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，肖阳老师是多家上市公司业绩增长的幕后推手。先后担任工行总行、中国建设银行、中国银行、中石油、中石化、国家电网、中国铁建、大唐电信等万亿规模央企管理顾问。 是贵州轮胎、汾酒集团、海天集团、蓝山屯河、河南双汇等多家上市公司咨询组的首席专家，上市公司青岛华仁独立董事，曾创造3个月内使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。在清华、北大、浙大、广中山大学等10大高校，课程满意度99分，长期位列榜首。 肖阳老师凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！

了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在 掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧 学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

※ 序言：开始之前的小测试

※ **部分：战略篇

u 经营战略的三种模式

◇ 企业愿景战略  

◇ 企业基因战略

◇ 企业趋势战略

u 中西方经营战略的差异

◇ 企业家学派  

◇ 企业行为学派

◇ 企业资源配置学派

◇ 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵     

u 企业战略地图与战略规划

◇ 战略目标

◇ 战略判断

◇ 战略设计

◇ 战略执行

※ 第二部分：计划篇

u 经营调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

◇ 调研目的

◇ 调研原则

◇ 调研方法

u 经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

◇ 分析什么

◇ 如何分析

◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等

u 经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”  

◇ 计划设计者

◇ 计划的目标

◇ 计划的方法

◇ 计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等

◇ 实战案例解读：

u 经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣”  

◇ 制度保障

◇ 人员保障

◇ 权利保障

◇ 资源保障

※ 第三部分：组织篇

u 组织扫描

◇ 组织层级扫描

◇ 组织幅度扫描

◇ 组织断点扫描

◇ 组织重叠度扫描

u 组织建设

◇ 营销部门

◇ 研发部门

◇ 物流部门

◇ 生产部门

◇ 质管部门

◇ 人力部门

u 组织管理  

◇ 强势管理的六种误区

◇ 弱势管理的四种方法

◇ 实战案例解读：

※ 第四部分：指挥篇         

u 产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

◇ 产品定位的原则  

◇ 产品定价的方法

u 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

◇ 渠道关系的类型

◇ 渠道设计的方法

u 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

◇ 促销价值

◇ 促销原则

◇ 促销案例

u 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”  

◇ 借势与造势

◇ 尺度与分寸

◇ 知名度与美誉度

u 客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”  

◇ 大客户实战技巧

◇ 终端客户实战技巧

※ 第五部分：团队篇

u 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

◇ 人员招聘

◇ 人员培训

◇ 职业生涯规划

u 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”

◇ 沟通的六种类型

◇ 沟通的十大要素

u 团队薪酬

◇ 薪酬设计原则

◇ 薪酬设计方法

u 团队绩效

◇ 绩效考核五项基本原则

◇ 360度考核

◇ 目标管理

◇ 平衡计分卡与KPI、KPA、KRA

※ 第六部分：控制篇

u 集团管控的方式

◇ 战略管控

◇ 人力管控

◇ 财务管控

◇ 资源管控

u 年度管控的方式

◇ 突发事件处理

◇ 应急经营预案