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林峻辉

万科的12次关键变革及得与失

林峻辉 / 万科十大培训讲师

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课程背景

房地产进入下半场,行业竞争加剧,部分城市产品过剩,行业利润降低; 公司虽然有战略方向,但战略举措不够具体、不落地,机会导向严重; 公司因人设定权责,创业者管理幅度过大,需要分权管理却存在风险; 公司业绩表现不稳定,容易被危机左右,忙着救火,核心岗位人员缺失。

课程目标

房地产进入下半场,行业竞争加剧,部分城市产品过剩,行业利润降低; 公司虽然有战略方向,但战略举措不够具体、不落地,机会导向严重; 公司因人设定权责,创业者管理幅度过大,需要分权管理却存在风险; 公司业绩表现不稳定,容易被危机左右,忙着救火,核心岗位人员缺失。

课程大纲

《万科的12次关键变革及得与失》课程精要

模块

12次关键变革

主要案例

核心收益

序言

万科业绩倍增的3大逻辑

1.万科领跑10年的3大成就

2.万科35%复合增长的3大秘诀

3.万科菲式增长背后的逻辑

视频:千亿万科 数字见证

案例:万科历年利润额及其内在规律

深入学习万科业绩倍增的秘诀,背后的逻辑与方法。

**章

万科战略定位的3次变革

1.变革一:做减法,万科战略定位的3次减法

2.变革二:做乘法,万科2次全国扩张的得与失

3.变革三:做除法,万科10年领跑房地产的3个核心武器

案例:万科30年产品演变历程

案例:万科深圳区域三年战略规划

案例:万科的5大类、11小类客户细分

案例:郊区**居所大项目经营研究

案例:万科产品品类细分

案例:万科产品线管理下的标准化

案例:住宅产业化,下一个万科核武器

万科如何**3次减法找到企业的精准定位;

进行全国扩张需要注意的3个核心要素;

未来房地产商需要打造的3个核心竞争力。

第二章

万科运营管控的3次变革

1.变革一:矩阵管理,从单一项目到多项目运作的3个重点

2.变革二:成立事业部,城市公司的3级决策体系

3.变革三:设置区域本部,总部与城市公司权责的3次调整

案例:170人、销售70亿的公司组织架构

案例:多项目城市公司的3级决策体系

案例:广州万科一级、二级决策清单

案例:万科4大管理系统的主要职责

案例:万科区域公司设置的演变与得失

案例:万科各专业系统的总部管控方式

学习万科多项目运作的3个重点;

学习万科城市公司运营的3级决策体系;

学习万科总部与一线公司管控的3次调整。

第三章

万科绩效管理的3次变革

1.变革一:KPI考核,如何用少的指标获得大的管理杠杆

2.变革二:资质考核,如何让员工既能打胜仗,还听党指挥

3.变革三:BSC考核,如何绘制战略地图并有效落地

案例:广州金域蓝湾项目里程碑计划

案例:万科集团四大区域标准工期

案例:东莞万科各部门KPI绩效考核指标

案例:万科三大资质模型及其考核方式

案例:万科跨越百亿销售的年度重点工作

案例:万科BSC绩效指标库

学习万科在不同的发展阶段,如何进行绩效考核的改革,从而促进公司战略有效落地。

第四章

万科薪酬激励的3次变革

1.变革一:利润分红,万科如何**薪酬设计让员工从为公司干变成为自己干

2.变革二:股权激励,万科如何为高管团队带上金手铐

3.变革三:事业合伙人,万科如何让员工与公司同成长、共命运

案例:万科工资、奖金体系及分配方式

案例:万科黄金大奖管理办法

案例:单项奖惩管理办法

案例:万科股权激励方案细则

案例:万科事业合作人的运作机制及项目跟投案例

学习万科在行业不同时期,如何进行薪酬激励体系的变革,更大激发员工的内在动力。

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