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涂文

房地产置业顾问接待礼仪

涂文 / 形象礼仪培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 大连

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课程背景

人们在重大投资前,对决策的考量从每个细节开始。而买房是一家人,一个公司的全面决策,置业顾问面对孩子、妻子、父母、董事长、会计等不同角色人员,如何在彬彬有礼渗透销售。孔子曰“不学礼,无以立。”礼是每个人日常的基本行为标准。当下服务行业的硬件已经不相上下,企业间比拼的是服务的软实力,服务是一种态度,应该发自内心;服务是一种情绪,时时在向顾客传递信息,想顾客之所想,体察顾客心理,解决好顾客的各种难题,是服务礼仪的当务之急。针对80、90后的职场新新人们,新员工的培训更要有特别的设计。

课程大纲

一、置业顾问应该掌握的礼仪的基础知识

孔子曰“仁者爱人”
1、礼仪:根源、价值
2、礼貌、礼节和仪式的区别
3、东西方礼仪的特点比较:东方礼仪、西方礼仪

互动方式:视频观看,学员谈感受

 

二、房地产置业顾问优质服务的特点

1、隐藏性:无形无质的,看不见摸不着的

2.连续性:服务的生产过程,同时也是服务的消费过程

3.人性化:根据顾客本身个性特点不同而做出改动

 

三、置业顾问服务心态

人类本质中殷切的需求是渴望被尊重。心理学家-威廉.詹姆斯

1、礼由心生:从内心发起对客人的尊重、感恩之情

2、视客为亲:以亲戚般的热情迎接顾客

3、服务修行:每天的工作都是在为自己积德行善

互动方式:心理小测试,小组讨论

 

四、高端置业顾问服务人员的仪容仪表

1、面部:日常妆容的化法

2、发部:头发的色彩、服务发髻的盘法

3、配饰:耳环、戒指、手镯、手表的选择

4、气味:味道管理和味道美化

5、鞋:工作鞋的标准鞋

6、袜子:颜色、长度、花纹

互动方式:模特实例导入

 

五、高端置业顾问的美姿美仪

改变仪态是世界上快的减肥法。

                                   ---女星 苏菲.索姆

1、基本站姿

2、鞠躬

3、引领

4、微笑

5、蹲式服务

6、走姿

7、坐姿

8、递送物品

9、开门

10、电梯、楼梯

互动方式:逐一练习,老师指导


六、置业顾问服务人员的语言规范

良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。

1、服务用语:问候用语、迎送用语、请托用语、致谢用语,征询用语,应答用语、祝贺用语、推托用语、道歉用语……

2、语气语调:轻声、上扬、热情

3、服务用语禁忌:不、没有、无所谓

4、电话礼仪:预定、拨打电话确认、标准用语

互动方式:场景演练、集体练习


七、服务人员的沟通技巧

1、隐形销售:嵌入销售内容、临门一脚跟进

2、客户心理:察言观色了解客户需求

3、同频同调:根据不同客户的特点,调整服务方法

互动方式:场景演练、学员谈论


八、置业顾问服务流程

1、见面:问好、引领、递送名片、微笑

2、沙盘讲解:倾听、反馈、应答、处理、反馈

3、咨询:楼书讲解、倒水、记录

4、样板间参观:讲解、引导、与孩子和家人的沟通方式

5、送客:开门、电梯、鞠躬、结束语

互动方式:案例演练、学员讨论

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