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赵常乐

互联网时代营销制胜之道

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程背景

如何借力互联网 升级企业战略? 如何运用互联网创新企业营销模式? 如何在全球竞争中创新获得更好的生存? 站在互联网 的风口,每个企业都将面临着许多新的挑战。移动互联网的快速发展,更是使得企业核心竞争力要素发生着深刻的变化,传统行业为求生存发展,中小企业等纷纷进军移动互联网市场。比如微信的火爆就促使企业微信营销油然而生。而面对日益成熟理性的消费者,我们不仅要深入分析客户的需求与行为模式,更要充分利用移动互联网的优势,在日益成熟的自媒体环境下组织有效营销。 课程以国家“互联网 ”宏观政策为背景,通过解读互联网 本质,从而影响企业管理者对当下市场变革形成正确的认识,帮助企业发现问题,寻找机会,实施有效创新。课程为企业在互联网时代提供了整套营销问题的解决思路和方案,帮助企业看清方向,挖掘潜力,出奇制胜!

课程目标

探究互联网 时代成功奥秘,摆脱传统束缚实现营销升级; 学习互联网时代的消费特点,转变思维重新思考营销策略; 解读当下传统行业面临困惑,厘清思路规划企业市场布局; 探讨新营销时代的实战工具,帮助企业快速实现营销突围;

课程大纲

【课程大纲】

前言:解读“互联网 ”

一、互联网 时代的观念转变

  • 互联网 的本质是什么
  • 破局:打破思维与时空局限
  • 跨界:跨越传统行业的界限
  • 共创:融合资源共创价值体验
  • 互生:形成互惠互生生态圈


二、网络消费时代的特点与对策

  • 人类进化与时代变迁
  • 从产业升级看王者更替
  • 案例:一步先,步步先
  • 互联网时代的消费特点
  • 工具:消费者模型研究
  • 消费者认知与决策方式


三、传统企业面临挑战与困惑

  • 挑战一:营销成本变高
  • 挑战二:跨行业野蛮者抢食
  • 挑战三:渠道体系混乱
  • 传统行业面临的三大冲击
  • 企业面临的七大困惑


四、解读新营销时代特点

  • 型:转换角度看经销商与客户
  • 参与:在快乐与利益中认同
  • 黏度:系统和品牌都要吸引人


五、互联网时代的营销思维

  • 掌控终端消费者
  • 渠道利益再分配
  • 物流升级全天候
  • 供应整合个性化
  • 线上线下多渠道


六、传统企业的机遇与体系创新

  • 重塑企业营销体系
  • 重塑企业渠道体系
  • 重塑企业运营体系
  • 建立企业C 体系


七、 移动互联时代营销的思考

  • 精品:产品是发动机
  • 焦点:媒体是加速机
  • 互动:粉丝是印钞机
  • 案例:三鼠大闹互联网
  • 产业网络化三网三军
  • 后记:如何实施三网融合



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