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喻国庆

总裁营销体系特训营

喻国庆 / 营销体系运营管理讲师

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课程背景

您是否还在被以下问题所困扰 老板自己做大业务员,无暇规划营销战略? 每月的营销计划都无法完成,而且找不到突破口; 营销团队薪酬不低,业绩却一直平平,怎么办? 研发团队开发不出好产品怎么办? 产品型号多但利润低,新产品推广难有何办法。 样板市场、样板客户如何打造,销量如何提升? 招的操盘手总是不得力,不知道如何寻找自己的左膀右臂? ◆……

课程大纲

 

主题

内容

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部分

中小民企的营销战略

案例分享:天音控股章贡酒业营销战略——喻老师辅导案例

博商学员关注:中小企业有没有做营销战略的必要?

如何撰写《营销战略》和《商业计划书》

知识分享:营销战略是企业做强做大的定海神针

技术工具: 五力模型、行业三阵营模型、营销战略制定四步法

课后作业:《企业营销战略》

第二

部分

营销计划与管控

案例分享:西驰电气的营销计划与管控——喻老师辅导博商学员企业

博商学员提问:当计划没有变化快,业绩完不成怎么办?

知识分享:实现营销计划的五大管控模式

技术工具:一张报表看清营销能力

现场练习: 如何制定月度营销指导书

课后作业:月度营销预算

第三

部分

营销团队

打造

案例分享:创维集团总裁张学斌工作法——喻老师的亲自带的团队经验

博商学员关注:如何招到理想的操盘手?

知识分享:营销团队的整体效能如何提高

技术工具:如何提高员工满意度,企业致胜的2 2模型

现场练习:现场1问20答的操作方法现场演练

课后作业:营销组织结构图

第四

部分

客户开发与管理

案例分享:可口可乐区域市场成功开发——喻老师营销实操经历企业

博商学员关注:为什么找不到客户?客户为什么流失?

知识分享:避免客户开发的九大误区

技术工具:客户的相处六大技巧

现场练习:渠道活力模型

课后作业:客户企业组织对接图

第五

部分

产品运营体系及盈利

模式

案例分享:劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目:

博商学员关注:盈利产品如何开发?现有产品线如何梳理?

知识分享:产品体系建立、产品盈利模式

技术工具:产品线整体规划模型

现场练习:产品线梳理的方法

课后作业:提升本企业品牌形象的计划

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