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陈中

《如何制定产品营销方案》

陈中 / 行动心理学、组织与文化领域独立学者

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常驻地: 青岛

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课程目标

1,使企业的产品营销活动形成上下同欲的闭环过程,促使企业各部门,诸如产品开发部、生产部、销售部、设计部、信贷部、运输部一起围绕市场和客户展开工作。 2,激发方案生成:产品营销推广最佳方案就存在于企业员工的心中

课程大纲

前言:一场产品发布会的思考


**章, 谁是“上帝”

   ——了解消费者的感知

1, 认识营销及广告的作用

2, 产品用途与消费者需求之间的关系

3, 营销过程中的参与者

4, 消费者的感知过程

5, 消费者购买的背后动机

6, 影响消费者行为的不同动机

第二章,“我”是谁

    ——市场细分与产品定位

1、 消费者细粉与细分市场的方法

2、 设定营销目标与区分产品要素

3、 营销组合:产品与市场配合的战略

4、 产品品牌的规划

第三章、千里之行,始于足下

   ——信息收集与市场调查

1、如何发现细分市场、识别目标市场

2、市场调查流程的基本步骤

3、定性和定量调查的方法

4、调查问卷设计过程中的问题

5、调查测试的长处和短处

第四章、逢山开路,遇水架桥

   ——制定适合的营销推广方案

1、制定推广计划的作用和意义

2、营销推广的目标和战略设计

3、满足需求式目标和销售定向式目标

4、自上而下和自下而上的推广方案

5、制定产品推广预算的方法

第五章、八仙过海,各显神通

   ——整合营销传播的各类手段

1、创造和建立关系

2、直接营销

3、人员销售

4、销售推广 

5、广告与公共关系

第六章、你不可不知的秘密

   ——营销方案的终端执行

1、执行方案涉及的细节 

2、4R执行力系统

3、产品的内部推广会



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