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刘华鹏

《营销团队管理与销售技巧提升》

刘华鹏 / 数字化新媒体营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京、天津

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课程目标

通过此次培训,让营销管理人员、业务骨干开拓经营思路,积极思考,运用管理和销售技巧,学会巧妙解决业务开展中遇到的各类问题,培养经营智慧,开创新的经营模式和效益增长点,激发队伍士气,改善前三季度业务格局状况,为四季度冲刺打下一个良好的开端。

课程大纲

**讲:营销管理人员的自我修炼

一、营销管理人员五项核心定位

1、团队目标的达成者

2、组织文化的传播者 

3、公司管理的优化者

4、持续成长的示范者

5、员工成长的辅导者 

案例:七年的老员工为何如今还在底层?

二、营销管理人员五项修炼

1、智——达成目标,善于找方法

2、信——注重承诺,取信于团队

3、仁——关爱下属,情感凝聚人

4、勇——敢于担当,塑造精气神

5、严——赏罚分明,团队士气高

案例:激情四射为何却率领不了团队?

第二讲:如何提升团队销售业绩

一、发掘并利用好下属的优点

1、不同性格类型员工的潜能激发

2、不同能力类型员工的管理方法

3、认识星座也能帮你用好员工

4、竞赛能激发员工和组织活力

5、灵活运用考核机制刺激团队

案例:曾经的刘钟金童玉女组合为何所向披靡?

二、认知客户心理按套路做大单

1、客户开发:选对客户做大单

2、信任建立:信任是成交的基础

3、需求挖掘:引导和培养消费习惯

4、异议处理:让客户买的踏实放心

5、四类客户与影响成交的四类人剖析

案例:他是如何拿下广电集团百万大单的?

第三讲:如何激发下属潜能与激情

一、五种常见的个人激励方法

1、委以重任,目标激励

2、合理授权,信任激励

3、体恤下属,关怀激励

4、公开表扬,荣誉激励

5、沟通互动,参与激励

案例:大家认为的傻帽如何做成超级大单?

二、五种常用的团队激励方法

1、营销竞赛:挖掘团队成员的狼性

2、两两PK :激发内心深处的本能

3、团队活动:借助活动提升士气

4、树立标杆:榜样的力量是无穷的

5、以身作则:强将手下无弱兵

案例:他为何惩罚自己徒步走北京三环?

第四讲:互联网 营销模式创新

一、互联网核心思维与营销应用

1、用户思维:得用户者得天下

2、大数据思维:量大必有质优

3、跨界思维:整合资源做大业绩

4、极致思维:超出客户的期望

5、社会化思维:口碑相传轻松做单

案例:小米的营销为何你学不会?

二、常见的互联网 营销方法与工具

1、QQ群数据分析与挖掘

2、行业网站潜藏无限商机

3、高端社交平台找对你的菜

4、微信营销并非想象的那么简单

5、天网、地网、人网,三网合一

案例:翁总如何携手联姻康师傅签下大单?

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