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刘华鹏

互联网思维提升营销业绩

刘华鹏 / 数字化新媒体营销讲师

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课程目标

1、了解互联网思维的实质和内核; 2、了解互联网时代的产品模式及其特征; 3、掌握传统企业进行互联网转型升级的关键要领; 4、掌握互联网营销的创新思维方法; 5、掌握利用互联网快速定位目标客户的方法; 6、掌握四种不同类型的客户的网络沟通与信任构建方法; 7、掌握在团队管理中对互联网思维的应用,提升管理效益。

课程大纲

**讲:何为互联网思维?

(1)互联网的核心是什么?

(2)PC互联网的九大核心思维

(3)PC互联网的常见商业模式

(4)移动互联网的四大思维模式

(5)移动互联网的十大运营法则

案例分析:小米如何做出火箭的速度

第二讲:互联网时代的产品模式分析

(1)PC网商的商业模式分析

(2)PC淘商的商业模式分析

(3)移动网商的商业模式分析

(4)移动淘商的商业模式分析

(5)移动微商的商业模式分析

案例分析:午睡神器如何蹿红微信朋友圈?

第三讲:传统企业如何进行互联网转型升级?

(1)精准的自身定位

(2)明确客户群

(3)找到新媒体的推广渠道

(4)发展脑残粉

(5)让粉丝有参与感

(6)小步快跑,不断迭代

案例分析:中粮集团互联网战略剖析

第四讲:互联网营销创新思维方法

(1)12种PC网络推广手段分析

(2)8种PC网络营销方法分析

(3)5种PC网络营销组合拳分析

(4)移动互联网微信营销技巧

(5)APP营销的利弊分析及未来趋势

(6)微商营销的方法与未来趋势

(7)O20营销模式的利弊及趋势分析

案例分析:借贷宝的移动微信营销大战

第五讲:如何借助互联网快速定位目标客户

(1)目标客户定位:她是你的菜吗?

(2)如何利用互联网搜索目标客户?

(3)借助网络分析客户背景的六要素

(4)如何从对方微信圈内容分析客户?

(5)如何一网打尽影响成交的四类人?

案例分析:广电集团的成交案例分析

第六讲:网络营销过程中客户信任的建立

(1)客户购买的仅仅是产品吗?

(2)客户信任的三重境界

(3)网络营销构筑品牌信任基础

(4)四种不同类型客户信任建立方式分析

案例分析:广东顺大与康师傅合作案例分析

第七讲:团队管理过程中的互联网思维应用

(1)80/90后的管理,你是否很头疼?

(2)团队管理中的互联网思维之一:开放

(3)团队管理中的互联网思维之二:体验

(4)团队管理中的互联网思维之三:专注

(5)团队管理中的互联网思维之四:快乐

案例分析:阿里巴巴的企业文化案例分析

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