课程目标
．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念
3．培养销售人员遇到困难不放弃，找方法突破！
4.掌握标准的销售流程，培养实战的销售能力
5.掌握销售的核心关键，突破销售瓶颈，把握每个销售细节！
课程大纲
心态课程大纲（上午）
一．学习改变 二．构筑梦想
三．积极心态 四．坚持到底
**章：学习改变
1．商场如战场---不学习的导购员是企业大的成本，宰掉顾客的“杀手”！
2．讲师才是赢家---员工不“专”，企业就没有利润！
3．一切的问题只有一个问题： 学习不够！
4.讲师才是赢家!做一个3专的员工: 态度 技巧 知识
5.态度决定一切! 一切从“心”开始！
6．学习快的方法：向成功的人学习！复制成功者！
第二章：构筑梦想(销售目标)
1．土地不种植庄稼就会长满杂草，思想不种植目标就会消极
2．心中有目标，才会有持续不断的动力！没有目标，如同行尸走兽！
3．思想是土地，目标是种子！人生种什么，就会收获什么!
4.达成目标的因素和关键
5.目标达不成的原因:重复的太少!重复就是力量
6.人生什么都可以失去,惟独不能失去目标和希望!
第三章：积极心态
1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多，自我设限太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！
3．积极心态与消极心态对工作的不同影响
4．建立积极销售心态的三大法宝!—-招招见血！
5．如何打造积极的销售团队？--倍增销售业绩的秘诀！
第四章：决不放弃
1、 失败的根源：不够自信和热情 缺乏动力和欲望 销售技巧欠缺
2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！
3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”
4、 销售就是一个相互影响的过程，你的坚持会赢得顾客的支持！
5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！
6、 付出与回报的关系！案例：林义杰
销售技巧大纲（下午）
一.迎宾接待 二.寻机观察 三.建立信赖 四.发掘需求
五.介绍说明 六.异议处理 七.缔结成交
课程背景:
任何行业的销售,成交就是100分,不成交就是0分,不存在1分和99分之说,而成交一定有方法,一家店的业绩要提升,必须做对三件事,**. 提高进店率;第二. 提高成交率,第三.提高回头率.三者缺一经营都不可能长久!而如何做对这三件事情,就是本课程所讲的精华之所在,敬请期待!
**部：迎宾接待
1 店里没人时导购应该做什么？
2 导购错误的行为有哪些？
2 目前的迎宾语有哪些不足？
3 正确的迎宾语和动作是什么？
5 如何吸引顾客进店？
第二部：寻机观察
1什么是寻机？为什么要寻机？
2 如何与顾客保持适当 安全的距离？
3 如何从顾客的言行举止中发现其意向与兴趣？
4 接近的时机和信号时什么？
5 接近顾客错误的行为和语言是什么？
第三部: 建立信赖
1 顾客对你没有信赖, 就没有销售
2 建立信赖感的十大方法---快速让顾客信任你，接受你！
3 赞美的核心要素有哪些?
4 不同的倾听技巧---建立信赖的”杀手锏”
5. 人际沟通的三大要素决定你的成败
第四部: 发掘需求
1 什么是顾客的需求？需求本质分析！
2 你介绍的那么好,为什么还是不成交？
3 在没有找到顾客的需求之前,你的产品和服务毫无价值
4 发问找到需求, 正确发问的技巧？
5 问问题的三原则？
第五部: 介绍说明
1 介绍产品的FAB法则？
2 切记: 顾客买的是好处 而不是成分
3 找到顾客的类型,让沟通立即变得非常容易!
4 人类行为的动机是什么？
5 产品介绍时的注意事项？
第六部: 异议处理
1 如何正确对待顾客异议与抗拒？
2 处理顾客异议的方法是什么？
3 顾客抗拒类型及对策？
4 处理价格异议的方法？
5 处理价格异议常见的话术？
第七部: 缔结成交
