1、开展展会营销不知如何进行展会前的调研策划。 2、展会营销邀约不到客户。 3、展会营销现场气氛单调，无法有效获取客户信息及资料。 4、展会现场成交率低。 5、展会后不知如何跟进客户。 6、传统营销模式满足不了销售需求。

1、了解展会营销的特色及作用 2、有效制定展会营销目标 3、了解展会营销策划方法 4、掌握展会营销邀约技巧 5、掌握展会现场气氛把控技巧 6、了解展会营销对内绩效设定方法 7、了解展会营销对外促销政策方法 8、有效提升展会营销成交率 9、掌握展会营销后客户跟进技巧

**章 展会营销的解读

1.展会营销的产生

1.1展会营销产生的原因【模型分析】

1.2消费者分享互动的价值【模型分析】

1.3消费者社群互动的价值【案例分析】

1.4从客户到粉丝的互动价值【互动研讨】

2.展会营销的特色

2.1展会营销与传统营销的不同点【课堂讲授】

2.2展会营销的分类【模型分析】

2.3展会营销的目标效果【互动研讨】

2.4展会营销的战术体系【模型分析】

第二章 展会营销的策划

3.展会营销的目标制定

3.1展会成功的核心要素【案例分析】

3.2销售数据分析【案例分析】

3.3 客户数据分析【案例分析】

3.4 竞争对手数据分析【行动计划】

3.5目标管理方法【课堂讲授】

4.展会主题方案策划

4.1定位的方法【模拟演练】

4.2品牌定位【案例分析】

4.3产品定位【案例分析】

4.4展会定位【案例分析】

5.展会营销內促方案策划

5.1有效激励【互动演练】

5.2有效训练【互动研讨】

5.3制度保障【课堂讲授】

6.展会营销外促方案策划

6.1降价法则【课堂讲授】

6.2礼品法则【互动研讨】

6.3套餐法则【课堂讲授】

第三章 展会营销的执行

7.展会前有效集客

7.1客户邀约方法【案例分析】

7.2媒体投放方法【案例分析】

7.3现场集客方法【案例分析】

8.展会中现场控制

8.1客户沟通方法【互动研讨】

8.2现场气氛提升【课堂讲授】

8.3快速成交技巧【案例分析】

9.展会后跟踪分析

9.1 展会后数据分析【工具应用】

9.2 展会后客户回访【工具应用】

9.3 展会后营销策略【工具应用】