**部分 为什么需要影响力
· 案例：买衣服。如何让顾客除了买衣服之外，再买更多的商品。
· 影响力是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人心理与行为的能力。
· 柴静拍摄《穹顶之下》是为了影响公众、影响政府对雾霾的重视，进而加大治理雾霾的力度；崔永元拍摄转基因的纪录片也是为了影响公众、影响政府对转基因食品的重视，从而加强对转基因食品的管理。
· 影响力是为了达成我们的目标。
· 影响力包括了职权影响力和非职权影响力。
第二部分 超级影响力八大策略
超级影响力八大策略：知名、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、稀缺、对比、聚焦
1、 策略一：知名
· 专业知识、技能：成为“讲师”而不是“砖家”
· 品德：人品赢得尊重
· 学历、背景：出身也很重要
· 上级的支持：借力使力
· 头衔、装扮、身份：好产品要有好包装
· 朋友圈：物以类聚，人以群分
2、 策略二：互惠
· 提供免费服务：没有免费的午餐
· 给予小恩小惠：以小见大
· 力所能及的帮助：赠人玫瑰手有余香
· 拒绝，后撤：互惠式让步
· 情感账户：做加法而不是减法
3、 策略三：承诺和一致
· 登门槛：以小积大
· 公开承诺：言行一致
· 写下来：无法抵赖
4、 策略四：社会认同
· 企业文化：同化的威力
· 建立人脉：互帮互助
· 事前协议：攻守同盟
· 试点、树典型：有样学样
· 水军、托：造势
· 优先矩阵
5、 策略五：喜好
· 外表的魅力：人人都爱美
· 相似：外表、观点、个性、兴趣爱好。。。。。。
· 四步打造超级亲和力
· 赞美：真诚及发自内心，具体有例证。。。。。。
· 接触与合作：我们都喜欢熟悉的人事物
· 条件反射与关联：近朱者赤，近墨者黑
6、 策略六：稀缺
· 倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身值钱的宝贝
· 数量有限，后期限：物以稀为贵
· 逆反心理：得不到的才是好的
· 目标要有挑战性
· **
7、 策略七：对比
· 前后对比／纵向对比：依时间自身的对比
· 左右对比／横向对比：与其他的对比，长对短、有对无、强对弱
8、 策略八：聚焦
· 将注意力、时间、精力聚焦在自己的领域
