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张海良

整合与创新:中国企业营销突破之道

张海良 /

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课程大纲

课程大纲:

  一、谁是我们的顾客?

  顾客定位八大反思
  锁定顾客才能谈市场、谈顾客心态

  二、如何打造具竞争力的产品?(超越竞争的无敌产品力)
  消费者的行为分析
  4S产品力的打造步骤分析

  三、如何让我们的产品或服务变成顾客的情人?
  12345之品牌营销简单法则
  品牌的推广、保护、差异、兼容、延伸及品牌规划

  四、调研是营销人员的基本功,怎样做好市场调研?
  八步调研法则

  五、如何才能让经销商带着现金在我们的销售公司前排起长队
  6T通路法则(多赢性、主动性、稳定性、通畅性、风险管理、科学设计)
  通路设计的四种误区

  六、得终端者得天下;得市场,且看特赢(TEN)终端法则:
  •软终端论
  •全面运作论
  •力度论
  •创新论
  •标准化论
  •生动化论
  •开发论
  •满意化论
  •管理论
  •销售促进论

  七、四两拨千斤的广告宣传策略
  促销的创意性
  公共关系的灵活性
  广告的巧妙性
  创意方法的十要点

  八、营销服务体系与营销工具体系
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