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易勇

实战大客户销售全攻略

易勇 /

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课程大纲

课程大纲:

  **部分 大客户销售技能

  1.如何迅速与大客户建立关系? 案例分析和探讨
  2.怎样科学制定大客户拜访计划?
  3.确定大客户优先考虑的关键问题是什么?案例分析和探讨
  4.怎样阐述并强化产品利益呢?案例分析和探讨
  5.如何获得客户反馈并做出回应
  6.获得大客户承诺的有效方法。案例分析和探讨

  第二部分 大客户销售战术
  1.快速开发新客户的策略。案例分析和探讨
  2.获得行业竞争优势的关键环节
  3.如何去展示你的增值利益。案例分析和探讨
  4.面对多级别决策者的销售策略

  第三部分 大客户销售战略
  1.何谓战略性业务开发?案例分析和探讨
  2.确定战略机会与目标的步骤
  3.主要战略有哪些?案例分析和探讨
  4.大客户联盟战略如何建立?
  5.怎样科学地建立战略开发总计划。案例分析和探讨
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