课程目标
1、现场解决经销商管理中遇到的实际问题；
2、迅速提升经销商的经营理念；
3、现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；
4、掌握在公司运营系统打造；
5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；
6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。
课程大纲
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略
**天 核心内容 课程收益
经销商战略规划的价值与运用
1．战略是什么？
2．战略的价值
3．如何让战略更有效
4．完整战略规划所包括的内容
? 经销商如何做战略（工具）
? 经销商战略发展的四大方向（案例）
1．经销商企业快成功的四大秘决
2．经销商企业战略规划的四大思考方向
? 制定适合经销商自己的发展战略（咨询）
1．建材家居的行业本质与行业发展阶段
2．如何确定竞争策略
3．如何选择公司管理模式
4．营销的重要原则
① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标
② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向
③ 达到战略有哪些捷径可以参考
④ 经销商有哪些成功模式可以参考
⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略
晚上 ? 沙盘模拟
1．哈佛商学院经典游戏
2．活动收获分享
⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法
⑦ 在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术
模块二：营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整
第二天
上午 核心内容 课程收益
? 门店销售提升
1．门店零售诊断公式
2．如何有效提高进店率与成交率
3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率
4．提升销售话术设计的秘诀是什么？
? 如何做好促销与团购
1．家居建材促销的经典八大步骤
2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的
3. 怎样制定活动方案和特价方案
4．如何做好活动宣传
5．如何布置卖场终端，保证活动气氛
6．如何做好活动的动员与士气鼓舞
? 管理升级与组织结构调整
1．公司化组织的原则以及常见误区
2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）
3．经销商组织结构的演变历程
4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率
① 能够根据市场竞争调整公司部门结构，提高运营效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责
④ 掌握组织结构设计的基本原则
⑤ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构
⑥ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构
模块三：运营篇--高效运营系统构建
第二天
下午 核心内容 课程收益
? 沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练
? 经销商年度计划的制定以及目标分解
1．年度计划制定的前期准备：3W研讨
2．年度运营计划制定的九大步骤
? 周会、月会、晨会以及夕会演练
1． 有效周会、月会的技巧
2． 怎样做好月度中层干部述职
3． 晨会、夕会的技巧与目的
? 执行文化的打造
1． 标准化体系打造的关键步骤
2． 体系运行中执行文化的打造 ① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤
③ 学会利用会议提升公司运营效率
④ 获得一套打造公司标准化体系的方法
⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法
第二天
晚上 ? 营销答疑 ⑥ 现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题
模块四：人力篇--经销商人力资源管理
第三天 核心内容 课程收益
? 如何有效地识别人才（现场测试）
? 如何有效进行面试（现场模拟）
? 如何有效地进行员工培训
? 如何用好聪明人
? 留住人才的常见措施
? 总经理常见的头痛人事难题
1．如何使用职业经理人
2．如何处理公司元老
3．现场提问、研讨解决
① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面试方法
③ 了解不同时期人员培养的策略
④ 学会处理常见的人力头痛问题
⑤ 现场答疑人力难题
