 准确把握经销商财务状况和经营管理水平，为企业选择经销商提供重要依据  从经营情况分析掌握影响经销商销售能力的因素，帮助经销商提升经营业绩  提升企业与经销商之间的资金管理，提高资金的使用效率，规避周转危机  通过预算和成本管理等财务工具，有效提升经销商的财务管理水平

 

一、经销商财务核心

-        现代企业的财务管理体系

-        经销商的财务管理模式

-        财务的基本功能和管理功能

-        经销商财务管理的重点

二、经销商的规模和盈利能力

-        经销商的资产和规模

-      经销商资产质量

-      经销商偿债能力

-        经销商的盈利能力

-      产品结构对盈利的影响

-      经销商的盈利质量

-      经销商资金利用效率

-        经销商财务风险

三、如何提升经销商的销售效率？

-        销售渠道成本

-      物流成本

-      仓储成本

-        如何提高经销商的销售业绩

-      毛利率和营业利润率分析

-      销售各项投入回报水平分析（ROI）

-        如何提高经销商的销售效率

-      应收账款周转率

-      存货周转率

-      资金周转率

四、经销商的现金管理

-        基于财务报表信息改善现金收支管理

-        资金周转危机的原因分析

-        增加现金收入的主要途径

-        控制现金占用的主要手段

-        经销商常用的融资策略

案例分析：

-      案例1：如何判断是不是好的经销商？

-      案例2：知名企业销售模式分析。

拓展应用：

-      应用1：讨论影响经销商销售效率的因素？

-      应用2：如何判断经销商的盈利能力？

五、经销商如何进行成本控制？

-        经销商预算的核心问题

-        经销商预算的编制特点

-        基于预算的成本管理

-        预算滚动与销售预测

-        量-本-利 分析——明确定价原理和销售策略

六、经销商的信用风险及管理

-        经销商信用分析与评级

-        客户信用资料收集与管理

-        经销商管理

-        应收账款的管理方法

-        收账技巧

-        应收账款风险监控与管理指标

七、经销商的业务创新

-        传统分销如何突破成长的瓶颈？

-        线下和线上如何有效结合？

-        你所不知道的O2O

-        如何运用财务杠杆？

-        做平台还是做渠道？

八、经销商的投融资管理

-        如何高效利用分销价值链？

-        分销行业投资方向和技巧

-        高效的融资手段

-        分销行业的价值评估标准

案例分析：

-      案例3：提高经销商资金利用效率的方法。

-      案例4：如何减少资金的占用浪费。

-      案例5：如何借助财务分析有效控制销售费用？

拓展应用：

-      应用3：如何对经销商进行销售预算，主要考虑哪些因素？

-      应用4：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。

-      应用5：经销商信用分析与评级指标设定。