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曹嘉飞

《微利时代,我们的共赢之道》

曹嘉飞 / 高级管理咨询师

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课程背景

“企业的主要功能:营销和创新。”(管理学大师彼得·德鲁克) 营销为王,渠道为王,得市场者得天下! 营销是企业经营和盈利的关键环节,是企业发展的核心命脉!在新经济时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、品牌塑造、营销战术、渠道建设、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头! 本课程精炼了培训老师亲自创业打拼的体会、长期管理咨询的积累,集中了20余年的经营管理最佳实践和教育训练独到经验,为浙江大学总裁班必选课程。授课老师在潜心研究了无数国内外经典案例和理论基础上,结合时代特征和企业现状,独辟蹊径,自创一体,为企业提供最新最有效的厂商共赢解决方案! 本课程老师是王者高尔夫总裁商学院创始人兼院长,其课程体系国内首创、全新体验、有氧互动、知行合一,以“趣味、格调、成效”为三大衡量标准,授课强调“三个拒绝”:拒绝人云亦云、拒绝有术无道、拒绝无法落地! 曹老师特别注重互动教学和案例分析,开创了国内独一无二的360°原生态全案例“有氧式”培训模式,擅长以最新的资讯以及学员自己的案例进行当场的剖析和指导,互动实力非凡,效果令人信服,在业内率先保证90分以上授课评分,受到所有培训企业和受训学员的高度评价和欢迎。

课程大纲

1  微利时代,我们面临的必然选择

1.1从近的几个商业故事说起

1.2互联网精神和互联网思维

1.3世界经济“三大趋势”

1.4成本上升的“八大”要素

1.5成本控制的十大法则

1.6新经济时代的“三化”特征及其对策

1.7新经济时代的“三个”未来及其特征

2 微利时代,提升盈利的基本途径

2.1提高销售规模和价格?(矛盾?共生?)

2.2降低运营成本?

2.3提高产品附加价值(硬性和软性)?

2.4差异化?

2.5目标聚焦?

2.6降低供应链成本(资源整合者)?

2.7创新(技术、管理、机制、模式)?

3 微利时代,我们的共赢之道(厂商一体)

3.1 角色定位:

3.1.1保罗·高更:我们是谁?我们从哪里来?我们要到哪里去?

3.1.2厂商同心方可赢天下(案例2则)

3.1.3我们必须实现三大转变

3.2我们的必修课 

3.2.1战略营销创新

3.2.2营销计划

3.2.3营销心理学

3.2.4整合营销

3.3品牌传播策划

3.3.1品牌战略 

3.3.2产品创新

3.3.3广告媒体

3.3.5新品牌传播策略

3.3.6高端品牌传播策略

3.4 营销创新

3.4.1网络营销

3.4.2商务谈判

3.4.3价值贡献

4 微利时代,我们的共赢之道(营销规划)

4.1市场营销的基本概念

4.2营销及营销管理的实质

4.3营销管理的八大类型

4.4营销的4P-4R-4C

4.5两条金科玉律值得终身铭记

4.6销售行为中的两个金字塔(红塔和蓝塔)

4.7异议处理中的LSCPA原则

4.8 营销规划的步骤

4.8.1 如何综合考虑规模和盈利

4.8.2 四个维度

4.8.3 三个满意

4.8.4 一个中心

4.8.5 渠道建设与管理

4.8.6 K/A与非K/A的分销渠道特征与对策

4.8.7 K/A与非K/A的平衡选择

4.8.8 确认与开发渠道的三部曲

4.8.9 渠道销售人员的业绩考核指标

4.8.10 促销以及误区分析

4.8.11 终端销售人员常见问题及检查

5结语:新经济时代的机遇与挑战

5.1产品与服务、价值与管理是基础

5.2小上与线下、合作与共赢是趋势


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