为什么您应参加本培训 销售渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力和经营安全形成的局限和威胁日渐显现。 企业在开拓新的市场，如何选择渠道是成败的关键。 您可能有这样的困惑“渠道建了，但业绩却未增长，是进是退？” 每个渠道都是个独立的经营实体，总部如何既兼顾个体利益又实现整体利益最大化。 拥有十年丰富的国际及国内名牌公司营销实战专家为您望、闻、问、切。 您通过本培训的收益 掌握根据不同市场特征设计的渠道建设方案 掌握建立、完善营销网络，规范渠道建设的方法 解决渠道冲

一、销售渠道的分析
营销管理的4P/4C/4R策略与销售渠道
竞争优势的建立与维持
产品分销与销售渠道的基本分析
渠道之必要
通路的长度与宽度
不同销售渠道策略

二、渠道建设策略步骤
设计适合的销售渠道
选择与目标相匹配的合作伙伴
如何选择渠道成员
如何评估渠道成员
解决渠道冲突

三、高效渠道管理
渠道层级结构分析
经销商存在的价值
经销商需求分析
经销商的不同类型
区域市场客户调查与细分
经销商的烦恼
如何激励渠道成员
分销渠道的冲突管理
A（问题讨论与答疑）