在保证供应的情况下持续降低采购成本是采购人员的天职！企业激烈的竞争已转化为多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。如何通过帮助供应商提高成本能力降低成本，这是降低采购成本的重要策略。作为职业采购人员的一项基本技能，怎样的议价策略才能帮助达成谈判目标？如何认识谈判技巧对成本降低的作用？ 本课程面向制造业采购与供应人员，以提升职业技能为目的，通过讲解、案例分析、谈判演练、实例讨论等多种形式，帮助学员在保证供应能力、降低采购成本、提升谈判技巧

**部分、采购管理基础
 
1、采购的作用及发展趋势
 
 　 采购在企业中的地位和作用
 
 　 采购对企业利润的杠杆作用
 
 　 采购内容整合和采购中心化
 
 　 从采购到供应的转变
 
 　 21世纪采购管理的新观点
 
 　 采购人员职业发展能力要求
 
2、基于供应链的采购管理
 
 　 采购的几个基本问题
 
 　 供应市场分析与管理
 
 　 采购供应商的供应能力
 
第二部分、采购成本降低-永远的目标
 
1、采购技术与采购流程优化
 
 　 几种常用的采购技术
 
 　 不同采购技术的适用范围
 
 　 采购流程的优化
 
案例分析
 
2、供应商开发与管理-管好你的上游生产线
 
 　 供应商开发途径、方式和步骤
 
 　 供应商选择依据
 
 　 供应商的评价标准与方法
 
 　 供应商的绩效管理
 
 　 供应商的风险控制
 
 　 供应商管理中的难点探讨
 
3、辅导供应商降低采购成本
 
 　 把我们的能力延伸到供应商
 
 　 核心供应商的辅导
 
 　 帮助供应商降低成本
 
 　 运用供应商的技术能力
 
案例分析
 
4、采购价格分析和成本降低
 
 　 供应商报价分析与判定
 
 　 影响采购成本和价格的因素
 
 　 降低采购成本的主要途径
 
 　 价值分析/价值工程（VA/VE）
 
 　 20/80原则
 
 　 制定标准成本表
 
 　 降低采购总持有成本TCO
 
案例分析：价格误区
 
第三部分、采购谈判与议价技巧
 
 　 正确认识采购谈判
 
 　 采购议价的核心和目标
 
 　 采购谈判的三个层次
 
 　 谈判前如何作好有效的准备
 
 　 谈判策略演练
 
 　 谈判中如何控制节奏
 
 　 如何打破谈判僵局
 
 　 利用买卖双方优劣势谈判
 
 　 有效谈判应注意的事项
 
 　 推你下水学游泳-累积和修炼
 
 　 你的谈判能力
 
 　 采购高手经验谈
 
 　 采购谈判演练与分析
 
 　 行胜于言：行动从这里开始