1）目前的盈利模式不稳定，需要梳理、明确和调整公司的盈利模式； 公司缺少真正的产品，需要选择合适的产品企切入。 2）市场拓展能力需要进一步提升，拓展中兴体系以外的市场。执行力的强化，强调规范流程的执行， 提升组织能力，从而带动员工执行力的提升，做到有法可依、有法必依。 3）如何解决营销困难；如何让大家做到力出一孔 4）人力成本持续上升，有效的保持团队战斗力及凝聚力。 5）多角度看待问题。

1. 建立经营管理的思考框架 2. 运用战略管理的思考方法分析企业业务环境 3. 识别企业在竞争环境中的竞争优势 4. 提高分析企业运营环境、选择核心业务并营造竞争优势的能力

 

【课程大纲】

**部分-探求企业成长的需要注意的一些基本问题

·        企业X射线诊断

o   昨日黄花-昨天

o   如日中天-今天

o   明日之星-明天

·        客户

·        讨论

o   过去带来收入的客户

o   今天带来收入的客户

o   明天带来收入的客户

·        市场

·        讨论

o   市场的变化

o   前年/去年

o   今年

o   明年/后年

·        渠道

·        讨论

o   过去主要带来收入的渠道

o   现在主要带来收入的渠道

o   未来主要带来收入的渠道

·        产品/服务

·        讨论

o   过去主要带来收入的产品/服务

o   现在主要带来收入的产品/服务

o   未来主要带来收入的产品/服务 

·        产品的生命周期及新产品替代计划

·        技术

·        讨论

o   过去主要带来收入的技术

o   现在主要带来收入的技术

o   未来主要带来收入的技术

·        流程

·        讨论

o   过去成功的关键流程

o   现在成功的关键流程

o   未来可能的关键流程

·        人才

·        讨论

o   过去主要人才

o   今天骨干

o   未来之星

·        政策

·        讨论

o   培训与发展

·        讨论

o   销售

o   风险防控

o   倾听客户的声音

o   决策者的职责

·        企业现状X射线扫描

o   客户

o   市场

o   渠道

o   产品/服务

第二部分:经营计划分析

·        企业宗旨/战略方向分析和运用

o   分享-标杆企业的宗旨与使命

·        讨论-我们企业的宗旨与使命-存在的价值

o   我们的事业是什么?

·        分享-德鲁克事业理论

o   讨论-我们企业的事业是什么?

·        客户分析?

o   讨论

o   谁是我们的客户?

o   谁将是我们的客户?

o   我们对客户的价值是什么?

o   企业在客户分析阶段需要注意的问题

ü 案例分享

·        客户的需求分析?

o   讨论

o   我们今天客户的需求是什么?

o   我们达到了多少客户需求?

o   我们客户的痛点是什么?

o   我们有什么计划去帮助客户去消除痛点？

·        我们的计划是什么?

·        识别满足客户要求的理想解决方案?

·        有计划地放弃原则

o   分享德鲁克有计划放弃的理论

·        竞争环境分析和运用?

o   产品与服务 

·        讨论

o   竞争对手分析

·        寻找对策

o   识别满足客户要求的理想解决方案?

·        讨论

o   客户价值

第三部分:经营管控`

·          商业模式

·          业务链

·          组织模式

·          人力资源

第四部分：财务建设

·          业务表现

·          财务管理

【课程时间】

2天（6小时/天）