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徐良柱

做最优秀的你自己

徐良柱 / 实战销售系统建设讲师

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课程目标

掌握系统的营销思维理念;让员工在工作中积极性提升 解决一线营销员营销心态、经销商管理技能 全面提升营销精英的客户服务能力; 全面提升营销综合素质与团队执行力;增强团队凝聚力、释放压力 使营销精英在短时间内快速提升销售业绩。 增强员工荣誉感,让员工看见美好愿景,激励员工

课程大纲

课程大纲:


**讲 直面困惑——销售的前生今世

1、销售定义

案例:顶尖高手的进场显像

人的共性:趋利避害

2、中国式营销三个阶段

3、如何认识与经销商打交道

4、每一个销售人员必须要学会的三件事

5、顶尖销售的四张王牌

6、顶尖销售人员“心态”四问

第二讲、销售员工能力提升训练七大关键—我是谁

关键一:活在当下的销售理念

关键二:培养积极主动营销的心态

关键三:强烈的进取心 全身心投入工作

关键四:激发潜能,创新思维

案例研讨:1.九点图的连线  2.老赵晚上回家经过坟场的故事

关键五:确定前进的方向

关键六:专业的看待拒绝

关键七:销售就是立即行动

第三讲、销售团队素养提升-----我在为谁工作 

1、企业发展的三段论

2、什么是职业,如何看待我的职业

3、职业化的员工的七大方面

案例:小张与小王谁更职业

4、职业成功的标准是什么

4.1、职业成功是什么

4.2、我要什么?我害怕什么?

第四讲、成为顶尖营销高手九大秘诀---我该怎么做

**秘诀:充分的准备--销售准备

1、专业知识的准备。

2、体力上的准备。

体力训练的方法:(1)“1、4、2”呼吸法;(2)只吃八分饱;(3)做有氧运动。

3、精神上的准备:(1)每天静坐15分钟;(2)每晚睡前自我放松;(3)播放精神电影。

4、心理上的准备:(1)早上起床照镜子,自我激励;(2)回忆美好的事情。

5、广泛知识的准备:(1)看和专业无关的书;(2)了解当代资讯;(3)一年看50本书。

第二秘诀:使自己情绪达到巅峰状态—见客户必备情绪

1、动作创造情绪(现场示范)。

2、拍手喊“Yes”,(现场全体学员示范)。

3、学员相互握手,相互赞美。

4、站/坐/走的姿势;

5、服饰礼仪(现场示范)

第三秘诀: 高效沟通——如何创造与经销商双赢局面

1、沟通为什么这么难

2、如何沟通(沟通流程)

3、信息披露工具与手段(市场快讯)

第四秘诀: 经销商管理中的销售话术——增强推销说服力

1、撩人法

2、套牢反问法

3、沉锚法

第五秘诀:如何给经销商频繁压货——增加销售压力

1、为什么要压货

2、如何压货

3、分销方案

第六秘诀:如何对经销商 有效拜访——提升管理效率

1、拜访的目的

2、确认拜访对象

3、确定拜访行程

4、讲究拜访方式

第七秘诀:成功激励——如何提高经销商积极性

1、利益激励

2、服务激励

3、精神激励

第八秘诀: 渠道促销——加快产品销售

1、推拉原理

2、促销的好处

3、促销

第九秘诀:经销商利润管理

1、经销商利润来源

2、经销商利润管理内容

3、如何识别经销商哭穷

4、经销商盈利方案


课纲仅供参,考中间贯穿自我突破和潜能激发训练现场互动和演练


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