【课程大纲】

一、 商业地产的现状

1、 商业地产国内发展简史

2、 国内商业地产开发的失败原因

二、 商业地产前期致命风险点（16个）

1、 并购项目股权与债务危机

2、 合作开发

3、 政府商圈规划引导

4、 贪大:城市人口不够

5、 求洋:城市时尚度不够或周边人口档次低

6、 国道、火车道、立交桥等影响

7、 规划设计单位选择

8、 规划设计参数的限制

9、 商业开口选择

10、 动线结构不合理

11、 物业层高及荷载不合理

12、 基础设施功能不足

13、 销售与招商为导向对产品设计的影响

14、 前期启动资金及开发节奏

15、 家族式管理陷阱

16、 职业经理人能力鉴别

三、 商业地产中期致命风险点（13个）

17、 先施工后招商

18、 招商与销售的配合

19、 招商与工程的配合

20、 销售代理公司选择

21、 招商代理公司选择

22、 包租模式

23、 销售节点选择

24、 业态组合

25、 品牌组合

26、 装修管控

27、 招商次序及节点失控

28、 开业前掉铺

29、 团队贪腐

四、 商业地产后期致命风险点（7个）(1小时)

30、 开业时间

31、 商业景观及导示缺失

32、 营销企划缺失

33、 招商调整滞后

34、 团队配合不畅

35、 多种经营品质低

36、 政府关系协调

五、 经典案例借鉴（2小时）

1、 定位案例

2、 招商案例

3、 死盘复合案例