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王   亮

终端促销秘笈(内训课)

王 亮 /

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课程目标

在进行促销策划与促销执行时,有一些基本要素对促销成败起着关键作用。对这些基本要 素,根据促销的实际情况进行科学地整合,能够真正让促销达到最佳状态。

课程大纲

第要素:锁定目标消费者
现在的促销往往是凭着感觉做,针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行促销,这一点必需引起我们的足够重视。
第二要素:引诱顾客的创造性
一次成功的促销行为,光有顾客的参预是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门,如何能真正提高销售于无形,而不只是让一群人驻足观看?引诱顾客的创造性,能真正引起消费者兴趣,取得良好效果。   
第三要素:利益明确、方便简单,可操作性强   
促销对消费者的利益承诺要简单明了,利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云,利益点好能用一句话的方式表达出来,引起消费者的兴趣或好奇心。
第四要素:超越竞争对手,策略创新   
盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容,非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣,另一方面永远跟着竞争对手的策略,在资源上也是一个极大的浪费。比如别人九折优惠,自己好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫,进行创新,吸引更多的消费者。
第五要素:促销的计划性、统一性与连续性   
促销是一个科学的系统,需要计划性与连续性,保证促销的统一,达到佳效果。    
第六要素:促销的整合效应   
新经济下的促销越来越需要整合各项资源,在各商家得到宣传与推广的同时,把消费者的利益达到大化。
第七要素:促销效果的无限放大   
拿现场促销活动来讲,光靠一次或几次现场秀是很难达到一定的效果的。这需要我们对促销效果进行放大。如何促销活动的前期宣传,如何对消费者的跟踪调查与访问,如何配合新闻媒体等等,如何把促销效果放在大。
第八要素:促销方式地域可推广性   
作为整合营销传播过程中重要因素之一的促销活动,越来越要求连续性、整体性与统一性。尤其要求在不同地域执行的促销计划。在设计促销活动的过程当中,需对市场进行整体考虑,确保整个促销计划在不同地方,都可实施。
第九要素:促销要有品味   
新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新,以便吸引更多的消费者参预,促进销售量。创新要有一个基本前提:要求促销的策略创新的同时,确保促销活动具有一定的品味,以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度,一个美好的印象。
第十要素:促销管控中心
一次好的促销活动,除了在形式与内容上都有创新之外,还需要有一个精确的管理,确保促销准确高效地执行下去。消费者的个性化与市场的分众化,要求我们在促销策略与促销内容创新的同时,配以一个科学高效的管理系统,从而达到促销活动的终目的:在短时间内把销量做到大化。
 
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