高效采购谈判技巧-诺达名师采购管理技巧内训

高效采购谈判技巧

李庆远 / 人力资源与生产管理讲师

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课程目标

高效采购谈判技巧

课程大纲

　　１、沟通技巧
　　问题１：你认为怎样进行沟通为有效？
　　分组讨论、发表心得
　　讲解：沟通的意义、障碍和原则
　　沟通表达为：简洁、清楚、自然、诚恳并确认被理解
　　沟通发问应：恰当并尽量用开放式问句
　　沟通聆听应：专心、宽容、信赖
　　２、企业外部沟通
　　问题２：你在与企业外部的沟通中有什么心得体会？
　　分组讨论、发表心得
　　讲解：怎样才能获得对方的好感
　　真诚的欣赏和赞赏别人
　　找出双方共同兴趣点入手
　　经常站在对方的角度去思考问题
　　对人应热诚、自信并信赖别人
　　3、谈判技巧
　　问题3：你在谈判中有哪些成功的经验？有什么心得体会？
　　分组讨论、发表心得
　　讲解：谈判的态度、策略、步骤
　　谈判的技巧、策略的重点
　　谈判的结局
　　高明的谈判技巧
　　4、采购谈判技巧
　　问题4：采购谈判应注意什么？
　　提问、思考、回答
　　讲解：充分的信息收集和准备
　　控制谈判的场面与进展
　　预计并达到自己的目标或目的
　　杀价技巧
　　5、准时采购
　　问题5：采购部门应怎样配合JIT？
　　提问、思考、回答
　　讲解：准时采购的目的、特点、方法
　　供应商评鉴所考虑要点
　　怎样与供应商建立伙伴关系
　　6、采购谈判练习和案例.

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