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何余雄

销售人销售策略强化训练

何余雄 / 中国企业培训业百强培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

启发销售人员思路 提升一线销售技术 修正销售人员心态 加强一线销售素养

课程大纲

1、一个思想活跃的销售人:思维与表达训练
2、销售人存在的价值:靠结果生存
3、签单的信念:不断创造销售机会
4、优秀销售人的五大特质:细节说明
5、优秀销售人的良好习惯:N多习惯
6、商务活动中的礼仪细节:N多礼仪窍门
7、什么是渠道开发:互动
8、海尔集团渠道营销教材观看与分析:看视频学营销
9、客户采购的关键要素:常规要素与非常规要素
10、如何收集与分析客户资料:N多途径
11、建立客户信赖感:电话与面谈的注意事项
12、挖掘各种需求:公司的框架性需求、个人的隐蔽性需求
13、呈现不同价值:工具与方法的运用 承诺与暗示
14、赢取理想订单:谈判的策略
15、巩固客户满意度:CRM客户关系管理
16、服务是销售的开始:销售人应有的服务心
17、完成老师布置任务:挑战作业
18、小组讨论优化销售流程
19、结训总结
 
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