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冯鹏程

企业商业模式创新

冯鹏程 / 知名资本运营讲师

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课程目标

1.学会优化目前的商业模式,寻找新的盈利点,提高产品的获利空间 2.掌握现有的商业模式优缺点,学会设计长期高速发展的商业模式 3.学会整合和利用行业内外的资源,提高企业核心竞争力和品牌控制力 4.降低企业经营风险,找到独特的产品卖点和客户价值,提高利润点 5.掌握目前最赚钱的、“赚大钱”的商业模式,为商业模式创新提供新思路

课程大纲

 

**章 商业模式的力量

一、中国企业的唯一出路:“商业模式创新”

1.怎样理解商业模式

    2.商务模式六式

**式:客户精准定位

第二式:收入以哪种方式获得,收入可持续性

第三式:成本革命性降低

第四式:自我复制,是否存在扩张瓶颈

第五式:高竞争门槛,掌握核心资源,他人不可复制

第六式:系统性价值链的设计与重组

二、商业模式三大经典案例

1.百丽鞋业,中国零售市值之王

2.中国Kappa:5年300亿的成长奇迹

3.凡客诚品:电子商务的璀璨新星

第二章 商业模式创新

一、商业模式创新的关键:突破与推翻“假设与前提”

二、商业模式创新的路径

第三章 杀手级隐性核心需求

一、精准的目标客户定位

二、杀手级(隐性)核心需求

三、民营企业如何战胜世界级巨人:霸王洗发液与王老吉凉茶         

第四章 盈利倍增

一、盈利产品的重组与改变

二、盈利环节的重组与改变

三、盈利方式的转变:利润倍增阶梯

四、案例分析:到底什么才是真正的麦当劳

五、盈利属性的再思考

第五章 革命性降低成本

一、“挥刀自宫”:重要成本彻底消除

二、众包模式:Web 2.0生产方式

三、案例

第六章 自我可复制性

一、突破资金瓶颈

二、标准化突破人的瓶颈

1.企业不依赖与顶尖人才,而是一般的员工都能**标准化流程实现企业井然有序的运作

2.标准化流程的实现基本上不依赖于人,而是由系统自己完成,这样再复杂的事情都会变得简单,其中重要的方法是信息化和自动化。

3.标准化流程在1或2的基础上,能大规模的满足客户的个性化需求

三、案例

第七章 控制力与定价权

一、高竞争门槛

二、商业模式的博弈:控制与反控制

三、案例

第八章 系统性价值链

一、系统性价值

二、价值链系统再造

三、案例

第九章 商业模式与资本运营

一、民营企业百年一遇的资本机遇

二、商业模式与资本运营互为因果紧密关联

三、商业模式的资本价值

第十章 商业模式就在你身边

一、演艺明星们的启示 

二、孩之宝与迪士尼的启示

三、代理商也可以有商业模式吗?

1.上可通天-电子商务化

2.下可达地-全国连锁之王

3.向中上游进军成为品牌

4.向下游进军变为“服务商”


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