课程大纲：

　　1.外王——规模有发言权
　　1.1.营销管理
　　1.1.1.从王老吉逆势走强看什么是营销
　　1.1.2.营销管理模型
　　1.1.3.营销管理6大步骤
　　1.2.渠道管理
　　1.2.1.分销策略制定
　　1.2.2.评估选择分销方案的3个标准
　　1.2.3.发展并管理分销商的5条原则
　　1.2.4.分销商管理的5种基本工具

　　2.内圣——从家族制走向职业化
　　2.1.企业成功的4 2
　　2.2.管理者的5种基本功能
　　2.3.领导的4种方式
　　2.4.领导者的6项特质

　　3.相互取暖度寒冬
　　3.1.我是谁
　　3.1.1.经销商的角色定位
　　3.1.2.经销商成长的不同阶段和需求
　　3.1.3.从业务增长到基业常青
　　3.1.4.深度分销是经销商的长命锁
　　3.2.在严寒中成长
　　3.2.1.“超女”超了什么？
　　3.2.2.郎咸平的“6 1”的理论
　　3.2.3.门当户对与共同成长
　　3.2.4.大树底下好乘凉
　　3.2.5.选择成功的一匹快马
　　3.3.从理想到现实
　　3.3.1.合作共赢的关键流程
　　3.3.2.合作共赢的3大法则
　　3.3.3.合作共赢的20：80理论
　　3.3.4.让您的成本降低3/4