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康亚斌

销售技巧—谈判艺术

康亚斌 / 20年实战营销管理经验

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

熟练掌握谈判制胜的核心思想。 熟练掌握谈判制胜的九个步骤。 熟练掌握克敌制胜的十个技巧。

课程大纲

课程背景

 为什么谈判底牌总被别人看穿?

 为什么谈判先机总被别人占走?

 为什么实现利益大化总成为一个口号,而对方却成为现实?

课程风格

 本案将以案例,点评,图示来诠释压力管理能力;

 本案将以博弈,互动,实践来提升压力管理能力。

课程大纲

■**讲:什么叫谈判?

● 什么叫交流坡?

● 什么叫反销售?

● 什么叫谈判坡?

● 如何定义谈判的输赢?

■第二讲:为什么要谈判?

● 什么叫临界满意度?

■第三讲:如何谈判?

● 如何做才能在谈判中占得先机?

●怎么样才能摸清对方的底牌,而又不至于将己方的天机泄露?

●为什么认真聆听放到了谈判流程**位?

●为什么是认真聆听,认真代表了哪些含义,这些因素对我们的谈判有什么好处?

●如何聆听,都听些什么?

●如何给对方制造压力?

● 阐述己方观点的佳时机是什么?

●如何阐述己方的观点?

●如何讨价还价?

●什么是谈判的正三角原理?

●其在实战中如何运用?

●什么是谈判中的倒三角原理?

●其在实战中如何运用?

●如何打破僵局?

●怎样的让步才算合理?

●是交换而不是给与。(欧债危机)

●如何利用机会与客户达成共识?

●怎样做才不至于谈判结果落空?


◆谈判定义




◆实现价值大化


◆  谈判技巧:


认真聆听


抛砖引玉


有效发问


妙用压力


陈述己见


讨价还价


合理让步


达成共识


落实跟踪


案 例 教 学


情 景 教 学


ROLE - PlAY


案 例 教 学


情 景 教 学


ROLE - PlAY


案 例 教 学


情 景 教 学


ROLE - PlAY


案 例 教 学


情 景 教 学


ROLE - PlAY


■第四讲:总  结

案 例 分 享

Role  Play

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