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甘建荣

渠道销售与渠道管理

甘建荣 /

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课程目标

所有销售人员都知道管道理论,每一个销售人员都期望“一劳永逸”,每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建,中国地大物博,人杰地灵,各区域人员结构不同,消费意识不同,市场组织不一样!我们的渠道总是动荡不安,我们的通路常常受阻。

课程大纲

课程大纲:

  **讲:如何建立一个动态的渠道

  树欲静而风不止
  企业默默的耕耘、经销商偷偷賺钱
  呆板的营销体系应对变化的渠道
  渠道变化趋势如何把握
  渠道诊断策略与技巧

  第二讲:企业营销策略与渠道变化策略
  以静制动、动静结合
  关键应对——营销战略体系的制定范围
  如何做到——与时消息
  如何做到——与时偕行
  与渠道市场共进
  影片分析:《亮剑》
  策略应对四招:
  貌合神离
  太极推手
  提纲挈领
  殊路同归

  第三讲:动态渠道如何下沉
  渠道布局——管道设计
  渠道铺设进度与规划
  渠道运用与渠道效益评估
  渠道下沉的“三推四拉”
  动态渠道设计的动态手法

  第四讲:动态渠道管理方法
  企业动态管理模式的设计
  如何设计动态的营销管理
  如何规划动态的渠道营销
  设计动态渠道管理的四个原则
  如何**渠道规划终端
  终端模式的评估方式
  终端策略的定位是渠道设计的关键
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