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万宗平

顾问式销售技术训练

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

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课程目标

顾问式销售技术训练内训

课程大纲

1、 顾问式销售的专业销售促进行为七步法
2、 用户购买行为的购买循环六步法
3、 顾问式销售促进必须掌握的五个基本概念
4、 用户购买产品的决策购买行为关键因素
5、 如何判断客户是否对销售顾问的拜访感兴趣
6、 练习:不同的销售方法与客户的反应
7、 角色扮演:以顾问的形象做销售促进
8、 正确认识和使用公司产品的FAB
9、 销售顾问的销售对话策略
10、 用户的购买循环的四个决策点与销售策略的关系
11、 销售顾问在销售中四个关键性询问技术
12、 如何了解客户的状况与发现客户的问题
13、 如何暗示客户选择我们的产品与确认客户的需求
14、 销售七步法与客户购买循环的三个关键结合点
15、 角色扮演:销售顾问的四个关键询问技术?
16、 小组讨论:如何站在客户的角度理解我们的产品
17、 为什么客户不认可我们产品的优点
18、 如何从一个新的角度认识客户的反论
19、 如何进行有效对客户状况的进行针对性地询问及演练
20、 如何激发客户对目前状态的问题进行询问及演练
21、 如何激发客户对我们的产品及服务产生购买欲望及演练
22、 如何确定客户对我们产品的需求确认及演练
23、 销售顾问的专业成交技巧及推演
24、 角色扮演:流程化的顾问式销售促进
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