**讲： 销售的定义

1、现代销售的背景；

2、现代销售的误区；

3、销售的核心：需求

4、销售的关键：谋划

5、销售的基本：判别个人需求。

案例分析：恋爱中的营销行为

第二讲： 读心术：九型人格概述

1、九型人格是什么?

2、九型人格的起源及发展历程

3、性格的形成因素

4、九型人格与其他性格工具的关系

5、九型人格的应用领域

第三讲： 人性地图：九型人格解析

一、剖析1号(完美型)

1、1号完美型的核心特质

2、1号典型人物代表

3、1号型客户营销的秘诀

二、剖析2号(助人型)

1、2号助人型的核心特质

2、2号典型人物代表

3、2号型客户营销的秘诀

三、剖析3号(成就型)

1、3号成就型的核心特质

2、3号典型人物代表

3、3号型客户营销的秘诀

视频案例：疯狂英语李阳访谈剪辑

四、剖析4号(浪漫型)

1、4号自我型的核心特质

2、4号典型人物代表

3、4号型客户营销的秘诀

五、剖析5号(理智型)

1、5号理智型的核心特质

2、5号典型人物代表

3、5号型客户营销的秘诀

六、剖析6号(怀疑型)

1、6号忠诚型的核心特质

2、6号典型人物代表

3、6号型客户营销的秘诀

4、视频案例：原香港特首董建华访谈

七、剖析7号(快乐型)

1、7号快乐型的核心特质

2、7号典型人物代表

3、7号型客户营销的秘诀

八、剖析8号(领袖型)

1、8号领袖型的核心特质

2、8号典型人物代表

3、8号型客户营销的秘诀

九、剖析9号(平和型)

1、9号和平型的核心特质

2、9号典型人物代表

3、9号型客户营销的秘诀

4、视频案例：斯诺克王子丁俊晖访谈

第四讲：九型在销售中的应用研讨

1、各型在销售上的优势与盲区

2、各型销售盲区的对应规避方法

2、激励各型达成销售目标的技巧

3、如何对各型客户成功实施销售

学员互动：如何把产品卖给你?

案例分析：如何将保单卖给各型客户