随着市场竞争程度的加深，单一的营销手段越来越难于在市场拼杀中取胜。对企业而言，有效地整合多种营销手段参与市场竞争则成为了必然的一种选择。整合营销突破了传统营销的模式，以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。

 **讲 概述

1 选题背景与研究意义

2 相关概念的界定与说明

分析：纵向关系与营销渠道培训案例！

解析：纵向关系与营销渠道内训案例!

案例：纵向关系与营销渠道课程案例分析！


第二讲 中国乳业发展现状概述

1 中国的原奶生产

2 中国的乳品加工

3 中国的乳品消费

互动：纵向关系与营销渠道培训案例评估

分享：某集团纵向关系与营销渠道培训案例

分享：哈佛经典纵向关系与营销渠道案例分析示范



第三讲 世界乳业发达国家乳品产业链纵向组织关系比较研究

1 印度

2 新西兰

3 荷兰

分享：企业纵向关系与营销渠道培训三步走！

案例：联想(中国)公司的纵向关系与营销渠道培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好纵向关系与营销渠道？


第四讲 中国乳品产业链纵向组织关系的沿革与现状

1 中国乳品产业链纵向组织关系的利益主体及关系形成

2 中国乳品产业链纵向组织关系的演变进程

3 当前中国乳品产业链纵向组织关系的主要类型

分享：纵向关系与营销渠道培训四部曲！

分享：纵向关系与营销渠道内训五步骤！

分享：企业纵向关系与营销渠道六技巧！

分析：某药业集团所面临的纵向关系与营销渠道难题！



第五讲 中国乳品产业链纵向组织关系演变的动因与机理

1 中国乳品产业链纵向组织关系演变的特点

2 中国乳品产业链纵向组织关系演变的动因

3 中国乳品产业链纵向组织关系的演变机理

分析：领导者纵向关系与营销渠道做什么？

分析：纵向关系与营销渠道内训哪些步骤很重要？

分析：纵向关系与营销渠道培训哪个环节很重要？



第六讲 从纵向约束到合作社一体化——中国乳品产业链纵向组织关系的优化整合

1 中国乳品产业链纵向组织关系优化整合的目标模式与路径

2 合作社一体化纵向组织关系的特点和比较优势

3 乳品产业链纵向组织关系的优化整合

分析：企业如何贯彻纵向关系与营销渠道全过

分析：纵向关系与营销渠道培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团纵向关系与营销渠道咨询方案案例研究



第七讲 我国乳品营销渠道的现状与问题

1 中国乳品企业营销渠道策略的现状

2 我国乳品营销渠道模式的现状

3 现行乳品加工企业营销渠道模式的盲点——农村乳品市场

4 乳品营销渠道竞争的消极方面——渠道冲突问题

讨论：企业纵向关系与营销渠道的八面金刚

案例：一次失败的纵向关系与营销渠道培训案例

分组：如何打通企业纵向关系与营销渠道的任督二脉？


第八讲 世界乳业发达国家乳品营销渠道比较研究

1 印度

2 新西兰

3 荷兰

案例：麦当劳的纵向关系与营销渠道UP计划

分享：纵向关系与营销渠道培训师一句话说清楚纵向关系与营销渠道

纵向关系与营销渠道七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。


第九讲 基于乳品产业链纵向组织关系的乳品营销渠道创新趋势研究

1 基于乳品产业链纵向组织关系的乳品营销渠道创新趋势

2 乳品营销渠道战略联盟化

3 渠道成员行为创新化

4 乳品营销渠道物流系统高效化

5 渠道关系柔性化

分享：纵向关系与营销渠道培训的新金科玉律！

纵向关系与营销渠道深度剖析:疑难问题与解决对策

纵向关系与营销渠道内训解决之道:案例延伸与对策分析