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叶敦明

工业品企业电商业务一日通

叶敦明 / 工业品营销教练

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课程目标

1、寻找直销与分销的第三方销售力,让自己的销售渠道更通畅; 2、寻求线上与线下产品与品牌组合,令有效市场覆盖力更通达; 3、寻幽电商品牌与实体品牌的互动,使品牌营销影响力更通透; 4、寻根客户信息与商业机会的关联,叫客户数据转化率更通彻。

课程大纲

 

课程提纲

1、工业品电子商务的三个时代

1)1.0时代:阿里巴巴等信息平台

2)2.0时代:支付宝、快钱等交易和支付手段

3)3.0时代:自营电商

4)案例:科通芯城


2、工业品企业的电商之路

1)工业品交易市场:由地头力到网络力

2)案例:无锡不锈钢交易城

3)直销型工业品企业:

4)案例:固安捷的MRO工业品超市

5)渠道型工业品企业:

6)案例:中联重科的网络营销

7)电商思维,如何决定电商的出路

(电商,是实体经济,而不是虚拟经济;电商,由零售企业主宰,而不是电商服务商;本地化经营与服务,决定零售商的命运)


3、电商VS店商,取代OR互补?

1)三种电商模式,花开哪一朵?

 (阿里巴巴代表的电商服务企业,京东代表的投资驱动型电商,苏宁易购代表的云商模式)

2)云商模式=店商 电商 零售服务商(苏宁易购模式)

3)探路OR变道:大连万达的电商之路

4)传统品牌与网络品牌的异同

5)如何把握线上与线下的产品与定价?

6)工业品零售店线上业务(O2O)的难题与破解

 (网络直营、人员直销与渠道分销的融合与冲突;电商是线下品牌的延伸还是平行;电子化仓储管理系统如何建立等)

7)选择与坚持:传统工业品企业的电商模式


4、电商品牌传播与业务推广

1)自建电商网站OR借用平台

2)电商品牌的指向性与杠杆力

3)三种推广方式:SEM、EDM与广告联盟

4)三种品牌建设:硬广、软性营销与活动营销

5)五个社群营销:微博、论坛、SNS、问答与病毒

6)客户数据挖掘与会员营销的雏形

7)电商品牌与线下品牌的兼容与合力


5、杠杆力,大电商运营的本质

1)新e贷:交易数据即商业信用

2)电商金融体系的两条路:阿里与京东

3)融资租赁,借电商好风上青云

4)客户需求管理,电商运营的精准力

5)大供应链管理,电商运营的整合力

6)物流供应体系,电商运营的交付力


6、电商战略,工业品企业的开放中变革之路

1)电商,从价格战的速成到价值战的成长

2)电商业务,市场部兼管OR另立部门?

3)电商战略的三做:想做、能做、可做

4)电商的三种营销:内部、外部、互动

5)电商业务模式:四维图与三个层面


四、立即行动,收获今朝

1、领悟商道:请您用200-300字说清楚电商业务新构思与计划

2、把握商机:向电商要销售业绩,怎样落实到您的电商经营中

3、再战商海:体系思考、销售落地,电商业务成为增长动力源

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