成为卓越的经销商

课程名称：如何成为卓越的经销商

培训形式与培训实施：

   培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断 经典案例 学员PK互动 沙盘模拟 实用工具表格 课堂作业 现场讲授等多种形式进行。

课纲：

**部分 现代经销商的角色

一、经销商在市场上扮演的角色变化  

二、经销商的面临的十大问题

三、经销商的自我诊断

四、经销商与厂家的合作关系

   1.经销商如何看待厂家

   2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业）

   3.如何在和厂家的交易中处于不败之地

第二部分 经销商营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、品牌营销理念

二、零售系统诊断思维方法

第三部分  如何吸引客户做好行销

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）

三、主动营销常用的的七种方法（常用的经验推广，部分材料来源一线调研）

第四部分 如何做好店面零售管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用销售技巧

三、如何**服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

第五部分 如何**售后服务增加客户满意

一、如何**服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第六部分 卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造