打造巅峰销售团队
**章：领导自我修炼——修智慧
管理者的心智
做事的心态
做人的心态
经营的心态
管理的心态
管理者的知识
学业 职业 专业 企业 行业
管理者的技能
沟通 谈判 规划 组织 经营 管理
第二章：高效团队建设——建班子
工作岗位的分析
解剖：销售的工作实质
分析：所需知识与技能
团队成员的来源
地点：来自HR或身边
方式：招聘方式或推荐
团队成员的筛选
筛选的标准：素质、知识与技能
实干与草包：
团队角色的配合
团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者……
团队成员搭配：成员都是同一种类型好吗？
团队育人之道
魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
第三章：高效团队任务——定战略
市场环境的分析
自我、竞争者、客户分析
目标市场分析的三种秘方
高效团队的目标
制定：日周月年目标制定方法
结果：立竿见影、持续稳定
高效团队的预算
方法：如何做好预算
管理：如何控制预算
团队任务的分解
依据：目标分解的依据：
分解：目标分解的方法：
第四章：高效团队管理——带队伍
自我管理：管理人员时间安排
团队沟通？%
汇报工作？%
工作决策？%
阶段管理：五个发展阶段
成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
沟通管理：
命令与沟通
授权性沟通
赞扬性沟通
批评性沟通
考核与沟通
团队内部的沟通
下对上的沟通要诀
上对下的沟通要诀
平级间的沟通要诀
团队士气的培养
士气建立的过程
士气激励的理论
团队激励的策略
团队的历练
经理人员的历练
普通人员的历练
结尾：点燃激情（在音乐声中）：
讲师领航（演讲）
团队呼应（配合）
燃放出巅峰的激情
