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钱文忠

如何激励培训优秀销售团队

钱文忠 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  ★ 员工激励

  1. KITA与员工激励

  2. 影响工作态度的12项因素及其比重

  3. 激励因素与保健因素对员工工作态度的不同影响

  4. 日常激励的16种常见问题与解决方案

  5. 针对销售人员的激励因素与方法

  ★ 工资系统

  1. 常见的工资系统

  2. 影响工资组成的因素

  3. 销售队伍薪金应具备的特点

  4. 利用薪资有效激发销售人员的积极性

  ★ 销售人员的培训与发展

  1. 为什么培训与发展越来越重要

  2. 常见的培训系统、种类与方法

  3. 销售人员需要什么样的培训

  4. 针对销售人员的成长心理需求,制定职业生涯发展计划,提高忠诚度

  ★ 销售主管的培训师与教练角色

  1. 培训师:销售训练的基础

  2. 教练:销售训练的核心

  3. 销售主管作为培训师与教练的核心问题

  4. 成为优秀培训师的技巧与方法训练

  5. 利用教练技术激发销售人员的潜能,提升相关绩效

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