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钱文忠

金戈铁马网络整合营销提升班

钱文忠 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **节、客户分析篇——知己知彼

  (一)客户对产品需求分析:产品需求、服务需求、情感需求、精神需求

  营销卖点选择:1、产品定位2、卖点提炼3、服务差异化4、品牌故事包装

  (二)客户上网习惯分析:网站渠道多元化,方式碎片化

  营销方式选择:小李飞刀到千手观音

  (三)网络热点内容分析:不同客户喜好不同内容类型

  营销风格设计:看菜吃饭,量体裁衣

  第二节、工具管理篇——网络营销兵器

  一、老工具,新玩法

  (一)搜索引擎营销创新

  (二)电子邮件广告如何提升效力

  (三)网络媒体广告,1万看起来像50万

  (四)广告联盟

  (五)垂直社区

  二、社会化媒体营销

  (二)论坛营销,达摩五指

  1、准备工作:寻找鱼塘

  (1)选择合适鱼塘(2)帐号(3)ID(4)签名(5)头像

  2、内容生产:制作鱼饵

  (1)我是标题党(2)秘制鱼饵(3)鱼钩嵌入技巧

  3、传播互动:下钓竿

  互动要软,宣传要缓, 意外要管

  (三)百度免费工具应用,小李飞刀

  知道、百科、文库、地图、快照、

  (四)博客营销,清秋如意钩

  域名、装修 、标签 、内容 、链轮、互动、推荐

  (五)总结

  社会化媒体营销,中药,滋补、见效慢,创意要求高,费用低

  传统网络营销,西药,生硬,直接,费用高

  第三节、整合营销篇——组合拳出击

  一、整合营销战略

  (一)内容整合十大按钮

  1、故事2、娱乐3、热点、4、公益5、猎奇6、情感、7、sex8、资讯9、利益10、明星

  (二)投入整合,软硬兼施

  1、空军战队

  硬广,高空拉动;新闻,组合升位;活动,焦点聚合

  2、海军战队

  微博,深度互动;论坛,协助扩散;视频,激发转播

  3、陆军战队

  网页优化,信息留存;网络联盟,效果补养

  (三)传播渠道整合:线上线下,协同营销

  (五)关联行业,合纵联横

  二、病毒营销

  (一)病毒制造

  段子、流行语、IM、恶搞图片、视频、漫画、音乐、 flash、游戏

  (二)病毒扩散

  论坛,邮件,微博,IM、博客

  (三)寻找易感人群

  1、寻找舆论领袖 2、激发用户传播

  (四)病毒变种,提供病毒的升级版本

  (五)围观报道,新闻、专业媒体推波助澜

  三、活动营销

  四、事件营销

  (一)建房模式,制造事件

  (二)租房模式,挂靠事件

  (三)外围报道,添油加醋

  五、体验营销

  六、公益营销

  第四节、案例分析篇,洞悉经典战役

  整合营销经典案例360剖析

  第五节、实战演练篇,沙场秋点兵

  毒王争霸赛

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