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李庆远

蓝海战略与企业创新

李庆远 / 人力资源与生产管理讲师

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课程目标

蓝海战略与企业创新

课程大纲

 一、蓝海战略

1、红海与蓝海

2、红海的特征

3、蓝海的特征

4、多数企业现状

5、开创蓝海对利润和增长的影响

6、价值创新:蓝海战略的基石

7、创新与效用、价格、成本

8、红海战略与蓝海战略之比较

二、战略布局图及应用

1、战略布局图的四步动作框架

2、黄尾(一种新型葡萄酒)的战略布局图

3、“剔除/减少/增加/创造”坐标格:黄尾案例

4、价值曲线表达蓝海战略的三个特点

5、西南航空公司的战略布局图

6、震雄公司的战略布局图

7、震雄“剔除 减少 增加 创造”坐标图

8、新亚-乐庭的战略布局图

9、乐庭已经且即将采取的“剔除/减少/增加/创造”坐标图

1
、新亚将来的“剔除/减少/增加/创造坐标格应该是什么?

三、研读价值曲线

1、一项蓝海战略

2、没有重点的价值曲线

3、身陷红海的企业

4、事倍功半

5、不连贯的战略

6、战略的自相矛盾

7、以内部运营为主导的企业

四、制定蓝海战略

1、重建市场边界

2、处于红海企业容易出现的六种错误行为

3、从红海突围

4、路径一:跨越他择产业

5、路径二:跨越战略集团

6、路径三:跨越买方链

7、路径四:跨越互补性产品和服务项目

8、路径五:跨越针对卖方的功能与情感导向

9、路径六:跨越时间

1
、从硬碰硬的竞争到开创蓝海

五、注重全局而非数字

1、视觉唤醒

2、视觉探索

3、视觉战略展览全

4、视觉沟通

5、价值创新计划(VIP)

6、使用先驱者--迁移者--安于现状者方位图(PMS方位图)

7、检验一套业务组合的增长潜力

8、震雄/乐庭公司创新过程的PMS方位图

9、新亚公司的PMS方位图

1
、新亚各事业部的产品结构的ABC分类

11、新亚公司各事业部的客户的ABC分类

12、新亚公司各事业部的供应商ABC分类

13、新亚公司管理方法的ABC分类

14、新亚公司融资方式的ABC分类

15、新亚公司——的ABC分类

六、超越现有需求


1、超越现有需求

2、非顾客的三个层次

3、**层次的非顾客

4、第二层次的非顾客

5、第三层次的非顾客

6、选大的那一块

七、遵循合理的战略顺序

1、蓝海战略的顺序

2、杰出效用的测试

3、买方效用定位图

4、买方体验周期

5、发现买方效用障碍

6、从杰出效用到战略定价

7、大众价格走廊

8、在价格走廊内选定价格水准

9、从战略定价到目标成本规划

10、企业主要有三种杠杆来达到目标成本

11、定价创新

12、蓝海战略的利润模式

13、从效用、价格和成本到接受

14、蓝海创意指数表

八、执行蓝海战略

1、战略执行的四个组织障碍

2、冲破认知障碍

3、跨越资源障碍

4、纽约交通警署的战略布局图:布拉顿是如何重新集中资源的

5、跨越动力障碍

1)对准中央瓶

2)将中央瓶式人物置于鱼缸中

3)将任务微型化推动组织自我变革

6、常识见定与爆点领导法的比较

7、公平过程如何影响人们的态度和行为

8、战略制定中:拥有或缺乏公平过程对战略执行的影响

9-1、蓝海战略的模仿壁垒

2)、何时再次启动价值创新
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