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在线咨询**部分:采购职能体系与采购成本控制的关系
1. 如何设置成本导向型的采购职能体系?
◇ 采购绩效的衡量
◇ 采购部门与职能的设置
◇ 采购流程与制度的建立
◇ 如何界定采购成本控制的职能?
……
★案例:华为等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。
2. 如何设计成本导向型的全采购流程?
◇ 什么叫全流程式的采购?
◇ 流程1、物料规格型号的确认流程
◇ 流程2、供应商资格的评定流程
◇ 流程3、采购合同的审批与签定流程
◇ 流程4、采购合同的执行流程
◇ 流程5、供应商绩效考核流程(QCDS…)
◇ 流程6、供应商选择流程……
★案例:华为等知名企业采购业务流程详细介绍。
3. 采购在供应链管理中的核心作用与地位
◇ 采购是供应链的重要利润源泉
◇ 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量
◇ 采购是企业产品质量的基本保证
◇ 采购管理过程的关键业务分析
……
4. 如何设计采购成本及相关绩效指标?
◇ 如何设置采购成本下降率?
◇ 如何保障物料的及进供应?
◇ 如何控制库存?
◇ 如何应用新的采购技术?....
★案例:华为、富士康、美的集团:供应商管理体系介绍与分享;
★案例:IBM\华为采购策略及全流程采购运作方式介绍;
第二部分:采购与供应商成本管理基础
1. 采购成本的构成
◇ 采购成本的分类
◇ 采购总成本的概念
◇ 质量成本的构成
◇ 资金占用成本的构成……
2. 影响采购成本的主要因素
◇ 影响原材料成本的因素
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与提前期的关系
◇ 采购成本与响应及服务的关系
◇ 采购成本与总成本的关系……
3. 与采购成本相关的各项费用
◇ 与原材料成本相关的费用
◇ 与采购过程成本相关的费用
◇ 与采购管理不善成本相关的费用……
4. 供应商成本分析方法介绍
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法 ……
★ 案例分析:深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨;
★ 案例分析:多家标杆企业供应商成本分析案例;
★ 案例分析:富士康成本分析策略与优势介绍。
第三部分:如何分析供应商定价?
1. 供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
2. 不同付款方式下供应商的报价不同
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
3. 常用价格分析方法
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
★ 案例分析:供应商定价策略案例分析
第四部分:如何进行采购成本控制?
1. 采购成本的降低所带来的收益分析
◇ 采购成本对销售收入的影响
◇ 采购效率对市场占有率的影响
◇ 采购质量对客户满意度的影响
◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理
2. 采购成本控制的方法与技术简介
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何**设计控制来降成本?
◇ 如何**性能控制来降成本?
◇ 如何**质量管理来降成本?
◇ 如何**采购控制来降成本?
3. 降低采购成本的十大手法(精典案例分析)
◇ VA/VE
◇ 采购谈判
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
……
4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析)
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作业成本导向法
………
★ 案例:某知名制造企业如何实现单台采购成本下降40%的精典案例分析;
★ 案例:我国手机制造企业的成本控制之道(某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例)。
★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析;
第五部分:采购战略&战术与采购谈判的关系
1.供应关系识别与采购战略制定
◇ 供应商关系图谱与谈判战略分析
◇ 供应定位模型与谈判战略分析
◇ 供应商感知模型与谈判战略分析
◇ 供应商能力模型与谈判战略分析
◇ 产品生产周期与谈判战略分析
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
◇ 如何维护与供应商的关系?
2.采购战略与谈判管理
◇ 战略1:集中认证,分散采购
◇ 战略2:“WIN-WIN”
◇ 战略3:与重要供应商建立战略合作伙伴关系
◇ 战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇ 战略5:电子采购
◇ 战略6:国际采购……
3.采购战术与谈判管理
◇ 战术1:一般性方案
◇ 战术2:低附加值加工类
◇ 战术3:高技术定制加工类
◇ 战术4:垄断及准垄断供应类
◇ 战术5:价格频繁波动类
◇ 战术6:配套类……
★案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(精典案例分析);
★案例:某知名汽车制造企业供应商考核体系与订单比例分配案例分析。
第六部分:谈判管理之---谈判心理分析--(优秀的谈判心理与素质,是谈判成功的关键!)
1. 采购谈判的基本观念
◇ 采购谈判的定义
◇ 采购谈判的种类
◇ 影响谈判结果的因素分析(态度、同理心、交流分析、说明的技巧、发问与答复的技巧)
2. 谈判者的心理分析
◇ 谈判者感情的表现
◇ 如何面对不同性格气质的谈判对象:
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