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崔自三

低成本促销策划与执行训练

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

了解促销的概念、分类以及作用。 掌握低成本促销策划流程及执行要点。 学会低成本促销策划的关键原则。 把握低成本促销操作的策略与技巧。

课程大纲

**部分:促销的概念、内容及作用

一、促销的概念及作用

二、促销的分类

三、低成本促销策划的5W2H法则

第二部分:促销策划流程与组织执行要点

一、促销工作业务流程

1、促销市场研究

2、确定促销要素

3、实施促销 

4、执行和评估促销结果

二、实效促销方式及操作要点

1、特价促销

2、赠品促销

3、联合促销

4、**促销

5、活动促销

6、路演促销

7、现场演示

第三部分:低成本促销策划实战技巧

一、低成本促销策划

1、低成本策划要考虑的四个环节

2、促销要全员营销、全民动员

二、促销组织与执行要点

1、促销方案制定要点

2、促销活动前准备工作要点

3、促销活动执行要点

4、促销活动总结要点

三、县乡促销,如何叫好又叫座?

1、针对性要强。

2、目的要明确。

3、促销要系统。

4、坚持差异化。

四、低成本促销的系统性

1、促销管理流程

2、促销管理循环

五、低成本促销的协同性

1、空中广告

2、地面推进

六、费用不足,如何作促销?

1、从新产品上“挖掘”费用 

2、从经销商处“巧借”费用 

3、变换操作模式“生”费用 

七、促销员管理:步步为营步步赢

1、从"源头"入手,巧妙选人打基础

2、让制度先行,规范始能成方圆 

3、强化培训,提升技能造声势 

4、约束激励,双管齐下相映衬 

5、交流沟通,体贴关心情义暖 

案例分享:连环促销,“套牢”终端消费者

案例分享:营销策划:选对媒体找对人


 


 


 


 


 


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