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杜建君

产品定位与市场竞争策略

杜建君 /

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课程目标

从收集客户需求-客户需求分析-市场细分-如何定位市场-形成产品概念-竞争对手分析-形成产品需求到把产品方案递给研发部门,从而形成有竞争力的产品最后形成销售策略。培训在这个产品链过程中好的方法和理念,更专业的分析和解决问题。

课程大纲

**章:为什么定位如此重要?

——忽视市场定位与产品定位所产生的问题

——什么是市场定位与产品定位

——战略性营销定位的基本过程

案例:方正智能语音产品定位的失误

方正花旗参茶定位的失误

第二章:市场定位及其对产品定位的影响?

——市场定位中的“三”法则

——正确估计市场的需求

——如何进行市场细分

——竞争对手的分析方法

——如何选择目标市场

案例:新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

第三章:竞争策略的选择

——竞争策略与市场定位的匹配

——讲师型企业的竞争策略

——通才型企业的竞争策略

案例:格兰仕的竞争策略

第四章:产品定位及组合

——产品定位与品牌策略

——产品生命周期分析

——产品盈利率分析

——产品组合工具(波士顿矩阵法)

案例:新天葡萄酒产品规划

讨论:低毛利的产品应该停产吗?

第五章:价格策略与产品定位

——产品定价目标

——产品需求价格弹性分析

——产品定价的基本方法

案例:索尼平板彩电降价

讨论:价格战在什么条件下有效

第六章:渠道策略与产品定位

——销售渠道功能及其重要性

——销售渠道成员及其功能

——销售渠道基本模式

——销售渠道发展趋势

——中间商核心能力的构建

案例:龙电电气销售渠道的模式

讨论:商业(工业)客户渠道如何建立

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